基于SWOT分析的农夫山泉企业战略规划_毕业论文范文网-论文范文

搜索高级搜索

原创毕业论文

基于SWOT分析的农夫山泉企业战略规划(四)

作者: 浏览:25次

免费专业论文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文
生物专业论文
物理教学论文范文
人力资源论文范文
化学教学论文范文
电子专业论文范文
历史专业论文
电气工程论文
社会学专业论文
英语专业论文
行政管理论文范文
语文专业论文
电子商务论文范文
焊工钳工技师论文
社科文学论文
教育论文范文
数学论文范文
物流论文范文
建筑专业论文
食品专业论文
财务管理论文范文
工商管理论文范文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
心理学论文范文
学前教育论文范文

收费计算机专业论文范文

收费计算机专业论文
Delphi
ASP
VB
JSP
ASP.NET
VB.NET
java
VC
pb
VS
dreamweaver
c#.net
vf
VC++
计算机论文

毕业论文范文题目：基于SWOT分析的农夫山泉企业战略规划(四)，论文范文关键词：基于SWOT分析的农夫山泉企业战略规划(四)
基于SWOT分析的农夫山泉企业战略规划(四)毕业论文范文介绍开始：
基于SWOT分析的农夫山泉企业战略规划

四、4PS策略

(一)产品策略

农夫山泉产品策略主要有三个方面：命名、水源和包装。农夫山泉的命名本身就具有特色。农夫，代表健康天然，山泉，代表环保天然。这样的名字极易让人产生好感，体现了农夫山泉的特点——天然、环保和健康。

农夫山泉的水源地有五个，分别是浙江千岛湖、湖北丹江口、广东万绿湖、吉林长白山、陕西宝鸡太白山，都是水质优越的的自然水质基地，水质放心可靠。而且，农夫山泉的全部生产过程在水源地完成。然后经过了漫长的运输线路，送到销售地。正如它的广告所言：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。这样的生产流程让消费者放心水的质量。

农夫山泉的包装策略是十分成功的。它采用新颖别致运动盖包装，具有鲜明的时尚性。红色瓶盖：色彩醒目，给人以强烈的视觉冲击力，在超市饮用水一族中独放异彩。瓶标：印有千岛湖的风景照片，尽显来自千岛湖的纯净特色，迎合现代人回归自然的心理，与产品名称“农夫山泉”互有配合，相得益彰。同时，农夫山泉还推出了不同的包装规格：养生堂认为瓶装水是个快速更新的市场，必须不断推出研发新品，以新鲜的信息来保持品牌的活性。其小瓶装水，在考虑到少年儿童市场的同时也深刻挖掘了自身时尚的潜质。而“星座”系列瓶帖的主题设计甚至可以发展为收藏。

农夫山泉的包装策略将农夫山泉包装成一个天然绿色的天然水形象，并利用公益等优化了农夫山泉的形象。使农夫山泉形象深入人心。

(二)价格策略

农夫山泉一般采用的价格策略为快速撇脂策略和低价高质策略。但是，低价高质策略只是相对于其他果汁和功能性饮料而言，在同类型的饮用水的竞争中，农夫山泉的价格并不占优势。

综合而言，农夫山泉的价格策略分为两个阶段：

第一，高价高质阶段：1997年养生堂公司用差异化的营销策略，把“有点甜”作为卖点，成功推出了“农夫山泉”，并将农夫山泉的定价高于当时市场上的饮用水价格。农夫山泉经过差异化包装及品牌运作，在水市场上迅速奠定了一种高档、高质形象。农夫山泉在这个过程中其价格策略采用了高价策略使得消费者对其优秀品质深信不疑。

第二，低价高质阶段：从2012年3月开始，农夫山泉开始了大规模的降价行动，降幅高达30%。降价帮助农夫山泉提升了市场占有率，并奠定了低价高质的品牌差异化。

　　同时，农夫山泉在价格策略上还采用了一些其他策略，如农夫山泉曾推出“支持北京申奥”活动：一元一瓶，每购一瓶就意味着为申奥支持了一分钱等。农夫山泉借助北京申奥“事件”大肆宣扬了自身品牌，引起了广大消费者的好感度，也拉升了农夫山泉的销售额。

这些都是农夫山泉用的非常好的策略，它们帮助里农夫山泉大大提高了市场占有率。

(三)营销渠道策略

农夫山泉的渠道策略主要有两种：

①、经销商制度：农夫山泉采用的是经销商制度，可以利用经销商的力量来达到危机的化解，也就是让利经销商用经销商的口舌达到维护品牌。

农夫山泉渠道十分具细，有传统食品零售渠道、超级市场渠道、平价商店渠道、杂食店渠道、百货商场渠道、街道摊贩渠道、工矿企事业渠道、部队军营渠道、中小学渠道、在职教育渠道、运动健身渠道、娱乐场所渠道、旅游景区渠道、第三方面消费渠道和其他渠道等。由此长生了一些渠道上的优势：品质与品牌认知度高，经销商乐于接受；便于集中力量集结优势促进销售；基本能维持货到付款模式，利于资金周转。

②、捆绑营销：冠名跳水节目（中国星跳跃）与苏宁家电异业联合。这种营销模式有利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市场。

(四)促销策略

①、品牌定位差异化，突显“天然水”的高品位选择市场切入点。采用下列方式：广告诉求：有点甜。定位高价形象新颖：运动装。终端控制

②、广告差异化，塑造“健康水，天然水”概念。广告语有点甜，通过画面对千岛弧的全景扫描，突出话外音“有点甜”，体现“味道甘洌”的特点。

③、突出重点、体育营销，升华品牌形象：支持各种大型的体育运动，邀请体育健儿参与广告。

④、食品安全概念的导入;注意看到农夫山泉在演艺广告的时候，农夫山泉取自千岛湖底，保证了水源的可饮用性，就是食品安全的概念导入；

⑤、客户使用体验性；农夫山泉在饮用的瓶口，有个申拨的装置，而且在广告特别强调，这就是客户体验增强。

⑥、概念营销；农夫山泉有点甜；就是告诉消费者我的水就是不一样，请记住有点甜哦！事件营销；喝一瓶水就为奥运捐一分钱，喝一瓶水就为公益事业捐一分钱，积极地参加公益事业，给消费者很好的心理感受。

⑦、热心公益和参与国内重大事件。

其中，农夫山泉的促销策略重点在于广告策略：用权威认证形式进行大面积的广告宣传，用权威可信度高的媒体进行水生产的全过程广告，权威数据认证声明符合国家质量标准让消费者放心饮用。

并且，农夫山泉的广告宣传的十分成功，它的广告语基本成为了一个经典：“农夫山泉有点甜，好水喝出健康来”。这一广告主题鲜明、简洁、凝练，突出了农夫山泉水质的特点。它采用生活中有趣的场景，更加贴近现实，贴近消费者，使消费者从心理上亲近该产品。

另外，农夫山泉的媒介投放也是大手笔投入，在全国性媒体和地方媒体密集投放广告，短时间内强化和确立了农夫山泉独特的销售主张和形象。这就是农夫山泉能成功的一大要素。

二、参考文献

[1]徐飏. 农夫山泉开放性工业生产展示项目传播策略研究[D].,2013.

[2]汪小琴,金秀玲. 农夫山泉品牌营销策略[J]. 现代商业,2016,01:32-33.

[3]陈国泉. 最不商业的就是最商业的——农夫山泉的体育营销策略[J]. 商业文化,2003,04:60-62.

[4]刘培龙. 农夫山泉的营销创意[J]. 企业文化,2006,10:73-75.

[5]王平玉. 农夫山泉的市场定位策略[J]. 知识经济,2014,20:105+107.

首页上一页 1 2 3 4 下一页尾页 4/4/4

以上为本篇毕业论文范文基于SWOT分析的农夫山泉企业战略规划(四)的介绍部分。

本论文在工商管理论文栏目，由论文网(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点论文范文查找