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基于“好乐买”网络营销案例分析我国企业网络营销的优势与不足并提供具体可行性策略(一)
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毕业论文范文题目:
基于“好乐买”网络营销案例分析我国企业网络营销的优势与不足并提供具体可行性策略(一)
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基于“好乐买”网络营销案例分析我国企业网络营销的优势与不足并提供具体可行性策略(一)
基于“好乐买”网络营销案例分析我国企业网络营销的优势与不足并提供具体可行性策略(一)毕业论文范文介绍开始:
目 录
一、我国网络市场现状分析……………………………………………………1
(一)网络交易规模庞大,网络营销前景广阔………………………………1
(二)电商巨头跑马圈地,中小企业狭缝生存………………………………2
(三)网络服务市场良莠混杂、服务质量参差不齐…………………………………………………………………………………2
二、网络营销的模式分析………………………………………………………2
(一)品牌宣传模式……………………………………………………………3
(二)自建商城模式……………………………………………………………3
(三)基于第三方平台的网络销售 …………………………………………3
(四)O2O模式 …………………………………………………………………4
三、好乐买网络营销存在的问题………………………………………………4
(一)网络营销产品的种类过于单一…………………………………………4
(二)价格策略不够灵活 ……………………………………………………4
(三)网络用户忠诚度有待提高 ……………………………………………4
(四)忽视网络负面信息………………………………………………………5
(五)网购平台过于简单………………………………………………………5
四、针对好乐买在网络营销策略上不足提出的改进措施……………………5
(一)丰富网络营销产品………………………………………………………5
(二)调整价格策略……………………………………………………………5
(三)提高网络用户忠诚度……………………………………………………6
(四)要做好网络公关…………………………………………………………6
(五)加强网购平台建设………………………………………………………6
五、我国网络营销中存在的一些问题及对策…………………………………6
(一)网络营销心理不足………………………………………………………6
(二)产品的选择………………………………………………………………7
(三)网络营销策略……………………………………………………………7
(四)网络营销价格竞争策略…………………………………………………7
(五)网络营销非价格竞争策略………………………………………………7
六、结论及展望…………………………………………………………………7
参考文献…………………………………………………………………………8
前言
随着信息化和网络化的电子商务应用的飞速发展,社会已然跨入了网络经济时代,而这也是经济发展的不可逆趋势。在市场竞争、经济增长以及社会生活方式要求的倒逼作用下,企业将用何种策略来整合现有资源,借助电子商务平台提高其营销效率,是目前研究的焦点课题。本文将基于中国电商“好乐买”的网络营销案例来分析国内企业网络营销的优势与不足并尝试提出具体的可行性策略,来为我国电子商务的网络营销提供有益启示。
与传统的营销方式相比,网络营销具有传播范围广、速度快、无时间和地域限制、交互性强、表现手段丰富、成本低等特点。凭借这些先天优势,网络营销已逐渐成为现代企业最重要、最有效的营销推广方式之一。
网络营销的产生是随着Internet的产生和发展而产生的新营销方式。网络营销是指“利用Internet等电子手段进行的营销活动,企业借助机网络、计算机通信和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。”即用计算机通信系统和在线网络,进行产品设计、制定价格、促销和分销的一列活动,是有效地识别和满足客户的具体需求,以达到营销目标的一种营销方式。营销策略是按着品牌企业的战略目标,对被营销的对象作出有效引导,最终达到企业希望达到的行为模式。
一、我国网络市场现状分析
(一)网络交易规模庞大,网络营销前景广阔
在2001-2016年这十五年间,随着店庆、节假日促销、“双十一”等促销活动广泛开展,各电商平台价格战等越演越烈,不断刺激网民的消费热情,推动了我国网购市场的高速发展与繁荣。相关数据显示,2012年“双十一”期间,国内知名电商淘宝网在一天内创造了192亿元的在线交易额,吸引了2.14亿独立用户访问。目前,中国网购在总体零售中的比率为5.2%,与美国只相差0.3%,而增长速度是美国的4倍。据预测到2017年底,中国很有可能在销售额总量上超过美国成为世界上最大的网购市场。网络营销无疑是一枚“重型炮弹”,将对整个营销产生巨大的冲击,企业进入互联网世界已成为必然趋势。
(二)电商巨头跑马圈地,中小企业狭缝生存
互联网是充满机会的世界,同时也是竞争异常激烈的世界。电子商务基因决定了网络的优胜劣汰比任何环境都要来得更加猛烈。从阿里金融的推出到腾讯的移动互联网布局;从360的综合搜索到优酷土豆的换股整合;从当当网的全品类发展到京东的自建物流。各大电商巨头不断融资、布局、烧钱,强化自己的垄断地位。大型传统企业为免遭淘汰,纷纷紧密跟进投身电商战役。各种强强联手、跨领域经营,吞并与收购,竞争手段层出不穷;广告战、价格战、平台战、服务战、技术战,各种战役一轮接一轮。摆在用户面前的是异常精彩纷呈的网络世界,而在缺乏资金实力的中小企业面前的却是更难以生存的网络空间,只有那些精细耕作的、基础扎实的“另类”企业才可能突围而出。
(三)网络服务市场良莠混杂、服务质量参差不齐
百度“网站建设”一词,得到3700万多条结果;用“网络营销外包”搜索,得到550万条结果。这些真实数据说明网络营销服务市场需求巨大。然而,这个服务市场良莠混杂、服务质量参差不齐。一些不良的网络营销服务公司,建一个所谓官方网站,摆放一些“成功案例”,通过软文、广告等方式把网络营销吹嘘得天花乱坠,无所不能。一些培训机构,用类似传销行为的线下会议推广模式做宣传,号称邀请到某某教父、专家,让企业免费参加培训。专家在会上大谈特谈,暗示网络营销的强大,让不少刚刚接触网络营销的企业听得激情澎湃、头脑发热。其实,这类现象本质上多数都是盲目迷信他人,缺乏自我意识和规划的体现。让这样的服务公司做网络营销,结果可想而知。
二、 网络营销的模式分析
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