关于浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求分析与策略的探究

搜索高级搜索

原创毕业论文

关于浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求分析与策略的探究(二)

作者: 浏览:10次

免费专业论文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文
生物专业论文
物理教学论文范文
人力资源论文范文
化学教学论文范文
电子专业论文范文
历史专业论文
电气工程论文
社会学专业论文
英语专业论文
行政管理论文范文
语文专业论文
电子商务论文范文
焊工钳工技师论文
社科文学论文
教育论文范文
数学论文范文
物流论文范文
建筑专业论文
食品专业论文
财务管理论文范文
工商管理论文范文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
心理学论文范文
学前教育论文范文

收费计算机专业论文范文

收费计算机专业论文
Delphi
ASP
VB
JSP
ASP.NET
VB.NET
java
VC
pb
VS
dreamweaver
c#.net
vf
VC++
计算机论文

毕业论文范文题目：关于浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求分析与策略的探究(二)，论文范文关键词：关于浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求分析与策略的探究(二)
关于浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求分析与策略的探究(二)毕业论文范文介绍开始：

（一）品牌在市场需求分析

GS电池，源于1895年，具有124年的历史。技术来自日本，生产总厂在天津。GS电池浙江分公司，自1996年扎根浙江市场以来，一直以“将世界级的高性能GS电池，推荐给每一位消费者”的理念服务市场，积极倾听终端经销商对于GS电池的反馈，积极将市场动态反馈于母公司天津杰士电池有限公司，用一流的服务，高性能的产品，服务于浙江地区的经销商朋友们。

目前浙江汽车电瓶品牌市场上有二十几个，比较有名的骆驼，风帆、瓦尔塔、GS统一、汤浅。

1.竞品价格比较（经销商出货价）

古人云：知己知彼，百战百胜。在市场上，除了一流的服务，高性能的产品，还取决于在价格上是否有优势。

表2 各知名品牌同一型号价格表

规格 GS 风帆 varta 骆驼超威

N100 500 　　　　

N150 921 　　　　

46B24 287 215 227 265 222

55D23 352 290 322 348 298

55D26 352 320 295 374 321

80D26 482 356 352 385 334

95D31 551 370 468 423 365

56093 351 320 309 354 312

57069 484 425 335 464 422

2.GS品牌SOW分析

GS采用SOW对GS的品牌进行分析，S指优势（Strength ），W指劣势（ Weakness），O指机会（Opportunity），通过分析，更清晰地认识到品牌在市场上的地位。

表3 GS统一品牌SOW分析表

优势劣势

1.品牌在浙江市场有一定知名度

2．浙江市场汽车保有量多，有更好发展的空间

3．电池需求量大，高端车较多

1．浙江德系车较多，配套少

2．产品型号缺乏

3．与竞品价格有距离，经销商粘合度不够

机会冲击

1．日系配套居多，成交机会增加

2．经济较发达，品牌消费观念提升

3．工厂产能的提升及配套车厂的增多，后续有更好的发展机会 1．信息网络流通太快

2．浙江蓄电池生产基地，竞争激烈

3．下线经销商经营模式的转型

（二）按区域进行需求调研分析

GS品牌的销售分区域进行，因而在市场需求调研时，需要对销售数据进行统计。

表4 2017年和2018年销售数据统计

城市 2017年 2018年

DRY MFZ EFB 合计 DRY MFZ EFB 合计

小计 25,942 79,188 135 105,130 63,295 24,552 375 87,847

杭州 3,687 14,349 35 18,036 13,510 4,501 120 18,011

嘉兴 3,725 10,635 15 14,360 12,101 3,501 51 15,602

绍兴 1,185 3,355 - 4,540 3,187 1,063 35 4,250

湖州 4,001 11,375 10 15,376 17,745 7,605 19 25,350

台州 3,457 10,345 20 13,802 2,501 1,291 21 3,792

金华 2,809 8,427 　 11,236 3,530 1,501 15 5,031

丽水 799 2,397 　 3,196 750 571 13 1,321

衢州 355 1,065 　 1,420 155 65 15 220

温州 2,629 7,385 30 10,014 3,501 1,753 51 5,254

宁波 3,295 9,855 25 13,150 6,315 2,701 35 9,016

根据上表的数据，具体分析如下：

1.各区域销量不均衡

从上表中看出，各地区的销量呈现不均衡状态，2017年销量最多的是杭州地区，为18036台，最少的为1420台，数据相差甚远，杭州的销量是衢州地区的12.7倍。2018年销量最多的是湖州地区，为25350台，最少的为220台，差距比上一年更大，湖州的销量是衢州地区的115倍。

2.EFB销量逐年增长

EFB 是总厂根据汽车发展的需要，生产的起停式电瓶，是一种新型的汽车电瓶，更节能、更环保。因而，这款电瓶深受市场的青睐，出现逐步被市场认可的状态。2017年，EFB只有杭州、嘉兴、湖州、台州、温州、宁波六个地区市场认可，有销售量，绍兴、金华、丽水、衢州市场空白。到了2018年，全省10个地区都以及覆盖，销量逐年增长。

3.温台地区销量降低原因

从数据中可以看出，2017年获得销售前三名的是杭州地区、温州地区和台州地区。到了2018年温州销售数量降低了一倍，台州的销售数量减少了整整1万多台，根据调研，具体原因如下：

（1）GS价格偏高

在电瓶的所有型号，所有品牌来看，目前市场上GS品牌的价格最高，一般高出5-10%。以95D31为例，GS为551元，风帆为370元，骆驼423元，超威365元，这些都是著名品牌，在性能相同的情况下，GS就没有价格优势。

（2）在乡镇缺少经销商

台州、温州为浙江省经济较发达地区，汽车的保有量也比绍兴、金华、丽水、衢州要高，出现销量下降的还有一个重要原因是缺少乡镇级别的经销商。乡镇上经济水平好，汽车保有量高，但是GS品牌的经销商在乡镇遍布很少，没有其他品牌如骆驼、风帆的销售点多，客户们为了方便，就近更换电瓶。

四、浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求调研分析的注意事项

（一）保证数据真实、准确

数据真实是调查的生命线。

各部门在市场需求调研时，要以严肃认真的态度进行，保证数据真实、准确。

（二）调研数据及时更新

GS品牌对市场调研有约定俗成的规定，按照每个年度的计划，定期对市场需求进行调研、分析，因而调研数据要做到及时更新，为后续的营销做出策略的调整提供依据，为工厂的生产提供市场依据。

（三）做好数据的保密工作

汽车电瓶市场竞争激烈，每个品牌都应保持自己的优势。GS对市场进行调研分析时，要做好数据的保密工作，这是公司的机密，要每个员工坚持原则，使公司在市场上更有优势。

五、浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场营销策略

首页上一页 1 2 3 下一页尾页 2/3/3

以上为本篇毕业论文范文关于浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求分析与策略的探究(二)的介绍部分。

本论文在人力资源论文栏目，由论文网(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点论文范文查找