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关于浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求分析与策略的探究(一)
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毕业论文范文题目:
关于浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求分析与策略的探究(一)
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关于浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求分析与策略的探究(一)
关于浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求分析与策略的探究(一)毕业论文范文介绍开始:
目 录
一、浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求调研的重要意义
2
(一)更全面了解市场需求
2
(二)掌握客户需求的第一手资料
2
(三)为改进营销策略提供依据
3
二、浙江地区GS品牌汽车电瓶开展市场需求调研
3
(一)调研的对象和时间
3
(二)收集市场需求调查数据
3
(三)建立市场需求电子化数据库
3
三、浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求调研分析
3
(一)品牌在市场需求分析
4
1.竞品价格比较(经销商出货价)
4
2.GS统一品牌SOW分析
4
(二)按区域进行需求调研分析
5
1.各区域销量不均衡
5
2.EFB销量逐年增长
5
3. 温台地区销量降低原因
6
四、浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求调研分析的注意事项
6
(一)保证数据真实、准确
6
(二)调研数据及时更新
6
(三)做好数据的保密工作
6
五、浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场营销策略
6
(一)建立有效的营销结构
6
1.保持与老客户的稳定长久的合作
7
2. 开发区域镇级新客户
8
(二)多元化的营销策略
9
1.服务营销战略
9
2.网络化营销模式
9
(三)品牌营销策略
10
1.树立品牌意识
10
2.熟悉竞争品牌的营销策略
10
五、结 语
11
参考文献
12
关于浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求分析与策略的探究
一、浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求调研的重要意义
(一)更全面了解市场需求
汽车产业是其中一种非常重要的支柱性产业。目前,我国汽车保有量已经突 破了 1.4 亿量,浙江作为全国经济发达省份,GDP在全国排名第4 ,汽车保有量逐年上升,这便将广阔的发展空间提供给了汽车销售市场。
表1 浙江省汽车保有量及市场占有率 单位:千只/千辆
项目
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
2019年
汽车保有量
7736
9020
10120
11206
12574
14224
15627
17,190
电池需求量
2,553
2,977
3,340
3,698
4,149
4,694
5,157
5,673
实销数量
105.0
125.8
146.4
133.5
100.5
101.0
85.0
120.0
市场占有率
4.1%
4.2%
4.4%
3.6%
2.4%
2.2%
1.6%
2.1%
说明:2019年为预估数量
从上面的表格数据可以看出,浙江省的汽车保有量逐年增加,短短的5年间,已经增长了2.5倍,对于电池的需求也倍增。
从GS的市场占有率和销量来看,呈现递减状态,这就给后续的营销增加了压力。
可见,通过市场需求分析,较清晰地了解GS品牌的市场份额。
(二)掌握客户需求的第一手资料
客户是上帝,因而只有更好掌握客户的需求,才能做好营销工作,提高销量。
GS浙江总代理,下面按地区划分,共有52家经销商,他们秉承公司的宗旨,代理GS电池,只有掌握经销商的需求,才能更好地推进GS产品在浙江的销量,更有利提高GS 的市场占有率。
例如,2019年上半年,业务员小廖一直在负责绍兴,台州地区的GS电池销售工作。根据市场调研发现,2018年电池56093批次出现问题,导致台州,绍兴大部分经销商对G电池的品质表示了抱怨,直接导致销量的下降。 如天台肖强电瓶从2016年的年销售量3000只,直线下滑至2018的400只。
作为总代理,不仅要盯着汽车配件终端用户的消费需求 , 而忽视了对经销商投资需求的开发 ,不仅要考虑GS公司的赚钱, 而且要考虑怎样带动经销商致富 。
只有进行市场需求调研,才能掌握客户的第一手资料,才能更好地开展销售活动。
(三)为改进营销策略提供依据
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营销人员可以利用直接接触市场和消费者的便利, 进行市场调研和情报 收集工作, 从而为企业领导层进行决策提供依据。市场需求调研,可以检验公司现有的营销策略是否适应市场的需求,为改进营销策略提供依据,使经销商在经营中得到利益的同时, 也开发和培育出自己的市场, 获取自己的投资回报。[胡介埙, 周国红,周丽梅 市场营销调研 [M] 大连:东北财经大学出版社2018.]
同时,在市场需求调研时,关注市场的空缺,思考是否具有可以开发新市场的空间,提高GS的市场占有率。
二、浙江地区GS品牌汽车电瓶开展市场需求调研
(一)调研对象和时间
本次调研对象为GS品牌浙江省内10个地区(杭州、嘉兴、绍兴、湖州、台州、金华、丽水、衢州、温州、宁波)的45家经销商。
调研时间范围为2017年与2018年的市场需求以及GS品牌汽车电瓶市场销售情况。重点是调查型号为N100、N150、55D23、80D26、95D31、57069电瓶在市场的销售量以及与其他品牌在价格上的差距,市场占有率。
调研经销商对EFB电瓶的认识,以及EFB电瓶的销售情况。
(二)收集市场需求调查数据
GS总代理的市场营销数据,是GS总代理公司给总厂的专业性资料,便于工厂 的管理,以及作为生产产品的参照依据。
GS公司根据每一个地区的营销业务员的统计,将市场需求数据进行统计,结合销售的每一笔的出货明细,每一家的预定计划。
GS公司将每月的实际销量数量通过电子邮箱的形式发给总厂的营销部。
这些数据为后续的营销开展、产品的生产、售后服务等方面形成专业 的数据库,为各部门提高数据依据。
(三)建立市场需求电子化数据库
随着大数据时代的到来及PC 终端的广泛普及,营销数据的电子系统化管理理念应运而生。
随着产品研发生产周期的不断缩短、客户对售后服务的愈加重视和个性化要求的突出,并基于电子化数据管理的理念,在服务站和厂家售后服务部之间开发建立了电子数据交换平台,实现信息快速交换,达到促进服务站和厂家的交 流和信息共享,更好地为客户服务的目标。[谢京佑. 汽车配件营销数据电子化管理理念及应用 [J].企业导报 2012 ( 21)98-99
]
电子化营销数据管理理念充分利用了信息网络传输及计算机的存储功能,能实现汽车电池营销数据大、信息量存储和及时性、准确性要求,实现高效快捷的业务运作模式。 可见,建立市场需求电子化数据库显得尤为重要。
GS公司将所有数据分门别类地建立电子数据库,请专人进行登记、入库,定期、及时进行更新,并向各部门汇报。
三、浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求调研分析
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