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关于杭州滨江房产公司滨江江南名府(一)
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关于杭州滨江房产公司滨江江南名府(一)
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关于杭州滨江房产公司滨江江南名府(一)
关于杭州滨江房产公司滨江江南名府(一)毕业论文范文介绍开始:
目 录
一、引言
1
二、房地产营销的相关理论
1
(一)房地产营销的概念
1
(二)房地产营销的特点
1
(三)房地产营销的职能
2
三、杭州滨江房产公司滨江江南名府项目营销现状及存在的问题
2
(一)杭州滨江房产公司滨江江南名府项目概况
2
(二)杭州滨江房产公司滨江江南名府项目营销SWOT分析
2
(三)杭州滨江房产公司滨江江南名府项目营销存在的问题
3
1.市场调研存在欠缺
3
2.盲目进行概念炒作
3
3.忽视网络营销手段
4
4.过于夸大营销策划功能
5
四、杭州滨江房产公司滨江江南名府项目营销问题的解决对策
5
(一)加强对市场的调研分析
5
(二)打造优良的营销团队
5
(三)重视对于互联网营销手段的应用
6
(四)采取多样化的促销手段
6
五、结论
7
参考文献:
8
一、引言
我国房地产市场从上个世纪末开始快速发展,经过了多年的努力,房地产市场当前进入到了价格不断上升的高速发展阶段。但是要看到,随着当前我国社会经济的不断发展,房地产业在国民经济结构中的比重不断减轻,加上近年来国家以及各地方政府对于房地产市场调控力度的增强,房地产行业未来需要面临的压力不断增加。我国经济发展速度的不断提升,房地产市场自身的竞争力也在不断的扩大,开发商以往能够通过房地产开发来获得大规模收益的时代已经一去不复返。当前,无论是房地产开发企业还是购房者都越来越理性。房地产业已经向买方市场转变,消费者在购房的时候考察的因素也越来越多。在这种情况下,采取何种营销方法来进行房地产营销就成为了广大房地产企业关注的一个热点。本文在这种背景下结合杭州滨江房产公司滨江江南名府项目的营销案例,对该项目营销现状及存在的问题进行分析,并针对性地提出一些对策。本文的研究能够帮助杭州滨江房产公司滨江江南名府项目找到科学的营销方法,对于该项目提升营销效果有所帮助。
二、房地产营销的相关理论
(一)房地产营销的概念
市场营销包括两层含义,一方面,市场营销关注的重点是活动,是企业在实现经营目标过程中采取的诸多的市场经营措施;另一方面,市场营销也是一门学科,是以经济科学、行为科学以及现代管理学为基础发展起来的一门学科。对于什么是市场营销,现代营销之父给出过最为著名的概括,即“市场营销是个人和集体通过创造,提供出售,并自由地同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程”。对于什么是房地产营销,本文认为房地产营销指的是房地产开发企业为了实现自己的经营目标,以了解、满足消费者需求为核心,实现对房地产产品从企业流向消费者的一种经营管理过程。房地产营销包括一系列的环节,例如市场调查分析、目标市场的细分、市场的定位、产品的开发、产品的营销渠道选择、定价策略、促销手段选择等。房地产行业由于本身产品的特殊性决定了房地产营销的特殊性,例如房地产产品开发具有明确的地域性特征,营销活动的开展较为复杂,而且对于营销时间节点的把握有较为严格的要求。
(二)房地产营销的特点
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房地产营销的特点主要体现在以下几点:第一,房地产营销本身容易受到政策的影响。政策的变化对于消费者的房地产消费行为也会产生较大的影响。很多城市近年来房价频频增长,政府接连实施了一系列防止房价过热的政策。政策的频繁的出台会让很多消费者认为楼市价格不稳,容易导致一些消费者产生观望的状态,进而影响其购买行为,从而对房地产企业的营销工作产生影响。第二,房地产营销注重营销的整体性。房地产行业覆盖的面较广,综合性比较强,从房地产的选址、设计、规划、施工到销售、物业管理等一系列环节涉及到的主体很多,而且从很多楼盘项目的实际情况能够看到,一些项目本身是由多个行业或者企业的共同配合,所以这就决定了房地产的营销活动也会贯穿于房地产行业的全过程。第三,房地产营销具有综合性的市场效益。房地产的产品的特殊性决定了其营销具有较强的综合市场效益。房地产企业在进行房地产开发的过程中不仅追求经济利益,更会对社会效益不断追求社会效益,通过自己的产品来满足社会大众对于物质文化的需要。
(三)房地产营销的职能
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