关于浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求分析与策略的探究

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关于浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求分析与策略的探究(三)

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毕业论文范文题目：关于浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求分析与策略的探究(三)，论文范文关键词：关于浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求分析与策略的探究(三)
关于浙江地区GS品牌汽车电瓶的市场需求分析与策略的探究(三)毕业论文范文介绍开始：

根据上述市场需求分析，笔者进行认真的研究及分析自身的营销模式，找出所存在的关键问题，GS品牌在市场上机遇与挑战并存，需要在未来的销售中采取更有效的营销策略，只有这样才能够促进企业的健康有序发展。

（一）建立有效的营销结构

建立有效的营销组织架构，确立品牌的整体营销观念 , 使企业所有部门的员工紧密地协作,共同实现理想的经营业绩。

首先将整体性的营销观念切实的树立于流通企业中，为理想经营业绩的实现共同努力，由于管理不当，没有完整的营销管理和科学的营销组织架构，即便是将市场份额抢到，也无法予以维护，这便需要流通企业建立起科学合理的营销组织架构，以此加强经营管理。[郑伟明.汽车配件流通企业营销模式之探讨[J].汽车与配件,2013(07):42-43.]

现代营销强调的是整体能力, 企业在市场开发竞争中, 经过激烈的搏杀抢占了市场份额的大部分。GS企业采用省总代理与各地区分销的营销结构，这样既方便总公司统一管理，又体现各经销商有一定的自主权。

1.保持与老客户的稳定长久的合作

GS公司能在浙江立足23年，离不开老客户的支持与配合，因而保持与老客户的稳定长久的合作关系，直接关系到公司的生死存亡。

笔者认为从两个方面考虑一是定期业务客户拜访控制；二是及时了解并满足客户的需求。

（1）定期业务客户拜访控制

公司规定，每个业务员在自己负责的区域，定期拜访业务客户，具体详尽地了解经销商的销售情况，了解客户对产品的需求。可以了解和熟悉用户的需求动向 , 及时地向用户提供企业的产品介绍以及用户所需的各类服务。

表5 业务员拜访客户制度（月/次）

客户分类电话拜访现地拜访

　　省府外阜

A 8 2 2

B 8 2 2

C 8 2 2

（2）及时了解并满足客户的需求

GS品牌的宗旨就是提供一流的服务。因此，公司要及时了解并满足客户的需求。各地区营销员要定期和不定期相结合，及时了解所负责区域顾客的需求，成立更好的、有效的营销结构。

2018年至2019年7月期间，为了挽回天台肖强电瓶的销售信心，公司承诺他所有GS电池，无论三包期限是否超出，一律更换。然后2019年再次赠送8只56093，进行试验销售。并且额外赠送救车宝8台，充电机10台。目前销售数量在慢慢回升中

仙居电瓶，2018年对GS电池非常抵触，整整一年没有进货一个电池，影响了GS电池销量的提升。

2018年至2019年期间，公司给予了他5只56093的赠送支持，及救车宝5台的支持目前是有少许的缓和迹象，开始恢复进货了。

这个过程中，营销员同步向总厂反馈客户的诉求，恳请工厂在品质管控方面要加强，不要再次现批次电池问题，后续的补救措施最好能跟进一些，缓和经销商的抵触情绪。

2. 开发区域镇级新客户

市场开发是企业自下而上发展的重要环节, 而许多汽车配件企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、挖掘更广大的新市场。

GS浙江公司经销商基本上位于地区与县市级，而乡镇级别的经销商还没有开发。因而，这是一个新兴的市场，具有较大的开发潜力。

古人云：凡事预则立。公司制定了2019年上半年空白市场的开发计划。

表五：2019年上半年空白市场开发计划

地区空白市场开发计划负责人

温州开发3家及以上区域镇级新客户沈××

宁波开发2家及以上区域镇级新客户叶××

绍兴开发上虞、嵊州4家新客户廖××

金华开发经济较发达乡镇孝顺、佛堂的镇级新客户何××

公司在制定开发计划的基础上，予以一些支持，如进货优惠，提高返点，广告支持等。附

2019年浙江省开发新客户广告品支持标准

销售额　持续交易一整年回收体系软件支持活动支持

年销量金额 ≥30万救车宝-价值400元密特检测仪-价格200元充电机-价值300元工作服、马克杯、雨伞世达工具套装-价值400元支持一场POP会议加入TJGS废旧电池回收系统启停电池技术讲解经销商联谊会

年销售金额15万--30万　　　　　　　　　

三选二　　　　　　

年销售金额≥5万　　　　　　　　　

三选一　　　　　　

（二）多元化的营销策略

当前，我国已经发展成世界范围内汽车最大市场，相同行业的竞争也愈加激烈，使得汽车行业利润空间明显被压缩。

汽车行业的要想获得长远发展，引入多元化营销模式显得尤为重要。汽车配件企业在销售方面，不仅要对价格和客户进行对比和比较，同样要高度重视产品的品质和售后营销。在售后营销方面，不仅涵盖了产品，同样也包含服务等相关内容，通过多元发展，提高营销能力。

1.服务营销战略

服务营销战略是指服务企业为了谋求长期的生存和发展，根据外部环境和内部条件的变化，对企业所作的具有长期性、全局性的计划和谋略。服务营销战略是企业在组织目标、资源和它的各种环境机会之间建立与保持一种可行的适应性的管理过程。[ [2] 张翠英赵志江. 服务营销 [M].北京：首都经济贸易大学出版社，2017.]

在这一营销方式上，是以对客户的服务为入手点，让消费者在接受服务的过程中感到产品的效果，引起其购买欲望。

2019年10月，GS电池浙江例行市场拜访活动，拜访地区：杭州市富阳区，宁波市，拜访对象：GS电池授权经销商，GS电池终端合作维修厂，GS电池浙江分公司同仁，为维修厂张贴“型号对照表”，帮助维修厂快速识别汽车蓄电池型号，和维修厂技师沟通，交流维修过程中遇到的部分蓄电池疑难问题，双方共同探讨，并为维修厂的朋友们，分析EFB怠速启停电池的技术优势，以及安装更换技巧。

GS电池浙江总公司，一直伴您左右，奔向有你的未来，将矢志不渝，持续用最热忱的服务，最专业的电池知识，为您提供一流的服务。

2.网络化营销模式

随着信息网络的发展，汽车行业也要结合时代发展的需求，公司应当理顺发展思路，适时适当的进行转型，将网络化的营销模式创建出来。网络化营销必将成为汽车配件企业得以发展的必由之路与转型之路。[夏志华.汽车配件流通企业营销模式研究[J].湖南农机, 2013(11):209-210.]

（1）汽车配件网络化区域销售的概念

汽车配件网络化区域销售是借用原有汽车配件销售模式和渠道的基础上，将汽车配件的实体经营店与网络交易平台结合起来，在一定区域内建立一个实体店和多个小型的配件厂库，通过网上交易平台确定客户下单，以最近配件库进行送货，实现 “零距离”的销售模式。[张鹏刘杰汽车配件网络区域化销售营销策略 2017（22 ）P58-59 ]

借助信息化技术，有效地构建汽车配件产业的信息共享平台，确保对配件资源予以充分地利用，实现产业生产几率提高的目标。网络化区域销售相比传统人力控制为主的汽车配件管理，可以节约很多的空间与人力。

（2）实体店与网络平台有机统一

随着汽车类型的不断增加，汽车配件实体店很难完全满足客户对配件产品的需求。汽车配件实体店在货物的进取管理过程中，很容易出现货物囤积、货物浪费等问题，影响其经营效益。因此汽车配件网络化经必然是当前汽车配件市场发展的趋势所在，汽车配件实体店、网络交易平台以及配件小型仓库作为与消费群体直接接触的汽车配件销售环节，三者之间存在着相互依存的关系。[张鹏刘杰汽车配件网络区域化销售营销策略 2017（22 ）P58-59 ]

网络交易平台是客户购买的另一种途径，实现了与客户的 “零距离” ，保证客户在最短时间内得到自己下单的零配件。目前，公司已在网络交易平台开设店铺，如京东，但是覆盖面还不够广。

实体店的存在可以让顾客进行直观了解产品，客户能在最短的时间内拿到自己所购产品的保证。实体店的存在最重要在于能帮客户安装电瓶。网络平台上只能买到商品，但不能提高安装服务，因而，对于汽车电瓶销售，需要实体店与网络平台有机统一。不会安装电瓶的客户，可以选择到实体店进行安装，方便快捷。

这样，网络交易平台与实体店进行有机统一，相互协调，形成统一高效的供需关系，从而提高销售率。

(三)品牌营销策略

1.树立品牌意识

目前阶段，汽车配件逐渐进入到品牌竞争阶段，同样也发展成汽车配件企业进入竞争市场的标志。所以，汽车配件企业在实践过程中，必须要在市场意识培养方面给予关注，积极树立品牌战略，以保证其在市场当中的影响力得以扩大，与消费者需求相适应。

根据不完全的统计数据可以发现，现阶段国内汽车配件企业的数量已经达到了25万家，并且被分布在各城市汽车配件城当中，还有大部分乡镇成立了大量的汽配销售门店。受行业规范缺乏的影响，汽车配件流通市场当中假冒伪劣产品数量不断增加，此类不良情况对行业发展带来了严重阻碍，直接制约了行业的可持续发展。[浅谈汽车配件营销一体化的构建和发展王仁锦商贸纵横 P55 2018（2）]

在树立品牌的过程中，最重要的就是对品牌战略进行制定。GS浙江公司首先要有品牌意识，要不断塑造自身产品品牌，并且有计划地推出了独具特色的品牌，通过名牌带自创品牌这一新型的营销模式，提升品牌影响力。

2.熟悉竞争品牌的营销策略

目前市场上汽车电瓶品牌众多，在除了自身产品的品质与服务还，还应该熟悉竞争品牌的营销策略。

风帆、varta、骆驼品牌的毛利期待一样，但是在营销策略上各有特点。超威的毛利期待最高为10%，与其知名度高有很大关系，具体见附表。

表五：各竞争品牌的营销策略

品牌毛利期待营销策略

风帆 8% 市代理，快进快出流通货

varta 8% 配套及平台广宣力度大，价格优势

骆驼 8% 市场保护，大规格价格具有优势及知名度

超威 10% 区域联盟经理人，上市公司一定知名度

汽车配件流通企业从创品牌到名牌还应当在营销模式、营销管理和质量管理等方面下功夫 , 福建隆丰集团就有成功经验 , 他们通过代理世界知名汽车配件品牌形成积淀, 到有计划、有步骤地实施推广自己的隆丰品牌, 采用世界名牌带动自创品牌的营销模式, 并在质量和营销方面加强管理, 经过十多年的努力 , 隆丰品牌在汽车配件流通行业内已经家喻户晓。[ 吴松. 汽车配件企业营销模式创新思考现代营销 [J] 2015.5.

]

六、结语

对于汽车行业而言，其未来的趋势将借助多样化手段向消费者销售汽车行业产品，市场需求调研、分析、品牌营销、理念转变与技术提升是组成汽车行业不可或缺的部分。

成功的经验告诉我们，只有顺应市场发展趋势，与时俱进，取长补短, 才能使公司在市场竞争中保持长盛不衰。

参考文献：

[1] 胡介埙，周国红，周丽梅市场营销调研 [M] 大连：东北财经大学出版社2018.

[2] 张翠英赵志江. 服务营销 [M].北京：首都经济贸易大学出版社，2017.

[3]吴松. 汽车配件企业营销模式创新思考现代营销 [J] 2015.5.

[4]郑伟明.汽车配件流通企业营销模式之探讨[J].汽车与配件,2013(07):42-43.

[5]夏志华.汽车配件流通企业营销模式研究[J].湖南农机, 2013(11):209-210.

[6] 谢京佑. 汽车配件营销数据电子化管理理念及应用 [J].企业导报 2012 （ 21）98-99

[7] 张鹏刘杰汽车配件网络区域化销售营销策略 2017（22 ）P58-59

[8]浅谈汽车配件营销一体化的构建和发展王仁锦商贸纵横 P55 2018（2）

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