对于企业而言，绿色价格显然是与之密切相关的。企业应注意正确的绿色成本核算，并遵循“排污者付费”、“资源有效使用”的原则。企业要从根本上转变固有观念，增强改变的勇气，同时施以必要的策略(例如设法降低其他成本，增加产品非价格竞争力，吸引消费者，扩大销量等)，以使绿色价格得以实行，使绿色营销顺利实施。

企业要进行绿色定价:1、弱化消费者对绿色高价的敏感度；2、配合企业的绿色广告、公关等其他绿色营销活动，以促进绿色营销的总体效果；3、注意同时使用非价格竞争手段；4、致力于提高性能价格比。

（四）选择绿色分销渠道

选择怎样的绿色分销渠道关系到企业绿色营销能否达到理想的效果。一方面，“企业应精心挑选有信誉、有良好公众形象，对绿色产品有较强认知的代理商、批发商和零售商，利用中间商的销售网络，迅速将绿色产品推广，设立绿色产品连锁店、绿色产品专卖店或在大商场设立专柜，提高销售覆盖面”[4]；另一方面，要及时收集绿色营销信息，开拓绿色营销新渠道。企业应建立有效、快捷的情报信息网络，捕捉绿色资源、清洁生产、绿色产品开发、环保与健康法规、绿色消费等方面的信息，依托这些信息的综合处理，开辟新的绿色营销渠道。

（五）开展绿色促销

绿色产品的促销与传统促销的重要区别在于强调产品的绿色特征，向消费者传达绿色信息，引导消费者绿色需求，进行绿色消费。企业要摒弃以往单纯刺激消费、鼓励消费的传统模式，在广告、公关、人员推销和营业推广中，都要表达绿色产品寄托人们消除环境污染，回归自然的良好愿望及本企业实施绿色营销的决心和实际行动，树立企业和企业产品的绿色形象，实现绿色产品市场份额的不断拓展。

（六）完善绿色销售服务

所谓绿色服务，即企业在售前、售中、售后服务等环节，都要执行“绿色政策”，既要满足消费者的绿色需求，又要努力提高消费者的环保意识，指导消费者在使用产品的过程中节约能源和资源，对消费者使用过的废旧产品负责回收处理和再循环利用。企业应将绿色服务贯穿于整个销售过程中，要建立良好的销售服务网点，负责绿色产品的销售服务、咨询、维修和回收，尤其是要加强售后服务。只有这样，企业开发生产的绿色产品的效用才能最大限度的利用。

五、结论

我国的企业必须密切注视国际绿色产品的发展趋势，转变“高投入——低产出——高能耗——高污染”的传统生产模式，大力开发绿色产品，实施绿色产品策略，走可持续发展的道路。

参考文献：

[1]万后芬.绿色营销[M].高等教育出版社，2006,11:9.

[2]江虹.突破绿色贸易壁垒策略：国际绿色营销[M].中国社会科学出版社，2008,6:131.

[3]王淑芹.现代企业绿色营销策略研究[J].农场经济管理，2008,(06).

[4]张轶.企业绿色营销创新研究[J].山东社会科学，2009,(02).

作者简介：

凤蕴，女，江苏丹阳人，东南大学MBA在读研究生，现供职于总装备部车船论证试验研究所。

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