教案设计主要由三部分内容，即：（1）课程目标和范畴的确定。该部分是为了让学生明确课程学习目标及其他论的内容，以有助于提高学习的效果。（2）课程模块的设计。该部分根据课程教学目标及要求，将课程设计为几个模块或专题，并在每个模块学习中提供相应的阅读材料。（3）考核要求。Seminar课程教学的考核目标是为了提高学生的学习效果，促进学生营销研究课程相关的研究能力的提高。为了达到该目的，考核要求一般由课堂参与、Seminar专题表现和课程考试三个部分。课堂参与不仅是简单的到课情况，更重要的是学生在课堂上的表现，如课堂提问及参与讨论等，为了激发学生的热情，该部分占总考评成绩的比重一般不能太小，约占到20%左右。Seminar专题表现是指学生就某个营销课程相关的专题问题进行陈述的表现，其考核的要点在于学生在专题上的资料准备、专题报告的效果、陈述的效果及与对其他学生问题的解答等，整个课程一般安排每个（或每组）学生作1~2次专题报告，其成绩比重约在30%左右。课程考试部分一般也是就某个营销问题写出一份课程论文，课程论文一般由营销研究问题的提出、营销研究方法选择、营销研究方案设计、预期研究结果四部分组成，通过该部分考核学生的总体课程学习效果，该部分一般占考核比重的50%左右。

2、Seminar的学生课堂准备

Seminar教学成功的关键在于学生的课前阅读准备。这是Seminar 教学模式的核心内容，教师要以“培养学生创新精神和实践能力”为主旨，训练学生自主进行研究式学习。学生要有效地参与每次课堂学习，必须阅读有关问题的大量资料，教授为此指明了主要阅读文献，甚至注明必须阅读的章节。除此之外，学生还必须扩展自己的阅读范围，扩展自己的理论视野。

对于需要作专题讲演的学生组，更需要作精心的课前资料和演讲报告准备，每组学生利用业余时间，查阅大量的资料，并召开小组讨论会，对各组员分别查找的资料进行分类整合，然后提取富有意义的材料制作成幻灯片等媒体形式，形成小组发言报告稿。小组推选一名成员发言，在正式发言之前要在全体小组成员面前演练，得到一致认可。该准备阶段学生可以通过E-mail或约谈的方式与教师交流，这一过程学生在教师的启发引导下，运用己有知识，通过独立的探索和相互交流，获得新的知识和技能，并学会探究知识的方法和策略。

3、Seminar的课堂开展

Seminar教学对教师提出了更高的要求，在整个Seminar教学的实施过程中，教师不仅要有扎实的学科知识和丰富的教学经验，而且还要具有良好的组织、协调能力。在课堂研讨过程中，应具备足够的驾驭能力，不至于出现冷场、偏题或争论过于激烈等情况。要鼓励每一位学生通过“听与讲”充分互动，善于从学生的评论和观点中发现问题、提出问题，使课程进展顺利，保证良好的效果[6]。其实施的程序一般遵循下面四个步骤。

首先，任课教师介绍营销研究课程的相应专题问题。内容包括专题问题的研究价值、研究现状、主要研究方法及研究趋势，该部分的讲授时间一般控制在整个课堂时间的1/3~1/2之间。

其次，小组宣讲主题报告。参与者根据自己准备的材料写出大纲，在讨论会上报告自己的研究情况，同时要求报告人要言之有物，将自己的理解和思考融入到报告之中。在这个阶段，报告人无论报告任何主题，首先都必须对已有的研究内容进行简要的回顾，然后提出自己对问题的看法或基本观点。报告人必须让听众感受到你已经查阅了相应的文献，对该研究领域的信息有一定的了解，在报告的最后要给出主要的参考文献。

再次，参与者讨论。在这一阶段，围绕交流主题，针对报告人的发言，参与者可以向报告人提问，也可以提出与报告人相反的观点，甚至可以对报告人的观点、论据等提出批评意见，报告人也可以针对不同意见进行辩论甚至反批评。在整个讨论阶段，主持人应该善于积极引导讨论的进程，掌控课堂节奏。

最后，总结与评点。这一阶段由课程教师进行评价与总结，简短地总结讨论的收获，指出所存在的问题或需要进一步讨论和研究的方面，同时对今后的教学进行布置。

参考文献：

[1] 张华. 论“研究性学习”课程的本质[J].新华文摘, 2000,(08):136-139.

[2] 沈文捷. Seminar 教学法:研究生教学的新模式[J].学位与研究生教育, 2002 ,(07)，8：43-47.

[3] “21世纪中国管理学发展研究”课题组. 中国市场营销学研究的现状分析—基于文献计量的研究[J].学习与探索, 2007,(01):161-165.

[4] 秦勃. Seminar 教学法在公共政策学教学中的探索与应用[J]. 高教论坛, 2010,(08):31-33.

[5] 马启民. “seminar”教学范式的结构、功能、特征及其对中国大学文科教学的启示[J]. 比较教育研究, 2003,(02):20-23.

[6] Kelley M. Skeff, et al. eva luation of the seminar method to improve clinical teaching [J]. Journal of General Internal Medicine, 1986, 1，(05), 315-322.

作者简介：

范小军，江西南昌人，南京财经大学营销与物流学院，博士，副教授。

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