在一个学生群体里，总是有各色各样的学生，认真观察孩子们的兴趣点会发现，有的孩子喜欢听故事，有的孩子喜欢听音乐，有的孩子喜欢动手操作，还有一些表现欲很强喜欢听老师的表扬，作为家长或者老师需要投其所好。在家庭生活中，家长需要腾出一部分时间来陪孩子玩，陪孩子互动，在玩中发现兴趣点，让孩子专注于干一件事情，家长关注引导提醒。孩子的兴趣是会随着自身的发展有所改变的，家长要敏锐地捕捉到孩子的变化才能对症下药。

二、手工DIY产品对儿童德智体美全面发展的联系

现代社会倡导培养孩子需要德智体美劳全面发展。德育是培养孩子们的意志力的教育，是发展孩子们非智力因素的教育。智育是授予孩子们健康的知识，技能，是培养孩子们正确的人生观，价值观，培养孩子具有良好的道德品质和正确的政治观念。体育是发展孩子的体能，增强体质。美育就是培养孩子们的审美观，发展孩子们鉴赏美，创造美的能力。培养孩子们高尚情操和文明素质的教育。劳育是培养孩子们进行劳动观念和劳动技能的教育。

重视美育的培养使人获得情感的陶冶，提升人的精神境界，在生活节奏紧张的现代社会，美育有助于促进人格的健全和完善，有助于促进人的全面发展。美育有广义和狭义之分，广义的美育十指人的一切审美活动，包括欣赏自然美景，欣赏艺术，都对人产生潜移默化的影响。狭义的美育是指经过自觉地能动的规划有意识地进行美育教育，如学校里的艺术教育，尤其的幼儿园中小学期间的艺术课程，都是经过专家精心设计和规划出来的，通过优秀的艺术名作，对不同年龄不同层次的对象进行因势利导的审美感化。幼儿园，中小学的艺术教育不只是学习艺术技巧，更主要的是让同学们获得感动。在现代幼儿园中小学校园里，无处不在开发着孩子的美育潜能。时常有老师布置的手工作业，DIY手工创作比赛，手抄报评比活动，黑板报设计比赛，剪贴报制作，环保创意大比拼，无处不是在陶冶情操。

美育和德育智育相互联系相互促进相互统一。美育有助于人的情感的创造和激发，有助于想象力的培养。使人获得感性的解放，情感的解放，个性的解放，最终促进人的个性的充分发展和人格的完善。个体情感的贫乏，创造力的不足，智力乃至总体能力不足 都可以通过美育来改善。与时俱进全面发展。

三、江浙沪地区80后90后家长对儿童手工DIY产品的调研

 国家全面放开二胎政策后，新生儿数量不断增加，适龄儿童数量达到一个小高潮。人们的生活节奏快，特别是江浙沪地区，很多的年轻人忙忙碌碌为了生活奔波，无暇顾及对孩子的陪伴，大多数幼儿被迫交给爷爷奶奶照顾。80后90后成了成了忙碌大军。老师经常布置的手工作业成了家长们最头痛的问题，忙的喘不过气的家长们几乎没有功夫认认真真陪孩子做手工，爷爷奶奶更不可能代其完成，几乎都是能在网上买的几乎不打算亲自动手，同时也剥夺了孩子们参与亲子创作的机会。有一些明智的家长还是想到要买一些半成品来完成老师布置的任务。比如老师布置一个手抄报的作业，家长买来一个做了一半的手抄报，设计好了轮廓版面背景，家长和孩子只要上色填充文字，这样也算是参与其中一部分手工。或者说老师布置了一个环保创意大比拼的比赛，家长买来一个设计好的作品，但是并没有完全制作完成，买来家长还孩子只要把剩余部分加工就完美了。这样也是极好的办法，即解决了家长的燃眉之急，也让孩子进行了参与其中的一部分，家长的时间省下来了，孩子的时间也省下来了，让家长忙有空其他的事情，孩子也可以有更多的选择机会。 一般老师布置的作业都是有时效的，几乎都有时间限制，限制某年某月某日之前要提交，在江浙沪这个物流网络相当发达的地区是很容易实现物品快速流通的。特别是手淘发展的巅峰时期，随时随地想淘就淘。说不定今天下午老师在家长接孩子放学的时候布置了一个手工DIY的作业，家长在接孩子的时候接到通知，拿出手机一淘，下单，明天就拿到手，和孩子一起完成，后天完美交作业。这不是不可能。

（一）调查对象：江浙沪地区80后90后家长

（二）抽样单位：江浙沪地区宝妈群，学生家长群，少儿艺术培训班群  

本次调研采用电子问卷调查，微信，随机路人抽样调查法，目标客户群针对性抽样调查，问卷调查可以获取大量的信息资料，时间段，收效快，以保证调查工作能准确，顺利地完成。

 （三）问卷表格：(详见文章末尾)

（四）调查方法和时间安排：

2019年4月4月14日到2019年4月21日，我做了为期一周的调查。其中有60份网络调查问卷通过寻找江浙沪宝妈微信群QQ群发放得到调查结果，20份通过路人随机问卷抽样得到结果，20份通过幼儿园小学或者艺术培训班学生放学的时候接送孩子的家长随机抽样问卷得到结果。其中有效问卷90份。男士占12% ，女士占88% 。

（五）调查要求：

1.每一位调查人员必须有高度的责任感，做事严谨，实事求是。

2.调查样本内容确保准确，全面，尤其是关键内容不允许存在缺失。

3.严格执行方案。

（六）统计分析方法：将原始调研数据录入EXCEL表格，同时为了进一步

通过图形直观的展示，我们采用EXCEL进行折线图，柱状图和饼状图分析。大大提高了我们的工作效率，而且节省了时间和费用。

（七）调查数据分析：1.26----35岁左右的高收入妇女对儿童手工DIY产品的购买力非常强。80%的二胎家庭爸爸妈妈根本没有太多时间陪孩子从头到尾完成一件手工DIY作业设计制作。其中大部分家长希望能购买到一套半成品材料包和孩子稍微加工就能完成的手工作品。大多数家长都希望自己孩子在每一次比赛上能拿到奖项，得到大家的瞩目。但是事实上并不是每一次都有时间，几乎就是能花钱买的就花钱买。

（八）目标人群分析：大部分幼儿园小学生家长，对于学校老师经常布置的手工DIY制作任务非常头痛，毕竟不是人人都擅长做手工，他们急切的希望能购买到手工DIY半成品解决他们的燃眉之急，并且希望自己的孩子在各个评比方面都不要比别人差。为了追求新颖创意，一个能专门私人订制的手工DIY制作供货商对这批消费群体来说还是有很大的吸引力的。

（九）儿童手工DIY定制产品优势：产品具有自身特点，应变能力强，有吸引消费者的亮点，创新个性，能牢牢锁定消费群体，建立一个很长的消费供应过程，几乎是目标客户一个孩子的整个童年都需要。消费群体稳定长期。最主要的是自己动手参与一部分乐趣无穷。

但是消费者受吸引的是个性和潮流，于是对于产品的更新要求比较高，与时俱进。为了获取稳定客户，应当加大网络宣传力度，大力宣传网络购买DIY产品的优点和效率。提高售后服务质量，最大化降低网购风险。总体来说市场前景广阔。

（十）调查结果分析:儿童手工DIY产品在江浙沪适龄儿童家长这类客户群体市场需求量大，但是能精确的将产品和服务精准对接到消费者手中就是最大的问题所在。除了电子商务销售，还可以引荐视频媒体传播工具。要积极寻找流量大的展示平台。

四、儿童手工DIY产品营销策略创新

新时代的产品需要新时代的营销方式，儿童手工DIY产品在江浙沪的营销就需要利用江浙沪的发达的网络营销模式。网络整合营销又称为全网整合营销。是对各种营销工具和手段的系统化结合。根据环境进行的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销并不是单纯的多渠道堆积式推广，而是通过渠道，人员，内容，营销目的等多方位的整合，把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应，最终达到一加一大于二的传播效果。降低内耗，节省运营成本。正因为此，整合营销越来越受企业青睐。传统的4P（产品，价格，渠道，促销）微核心的营销框架吗，重视的是产品导向而非真正的消费者导向，面对市场环境的新变化，企业应该在营销观念上逐渐淡化4P，突出4C，从重视产品转移到重视消费者。过去的市场是，我有什么，消费者就买什么，现在的个性需求市场注定了消费者需要什么我就跟着卖什么。甚至是客户需要定制什么我就给客户定制什么。

网络整合营销就是为了建立，维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划，实施和监督的一系列营销工作。网络整合营销就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告，直接营销，销售促进，人员推销，包装，事件，赞助和客户服务等等。儿童手工DIY产品在网络上的营销需要整合各种网络营销方法，和客户客观需求进行有效比配，给客户提供最佳一种或者多种网络营销方案。

整合营销又不同的渠道，社交媒体，付费广告，还有最近很火的网红推广，不同的产品要对应不同的营销计划，亲子手工DIY比较适合有教育意义的社交网站，或者创意推广网站。改变思路提升模式利用不同的媒体曝光来逐渐提升品牌在用户心中的地位。利用润物细无声的方式悄悄的占领网络市场的各个方面。首先需要对网络媒体有着明确的了解，甚至需要分析通透每一种媒体平台能够为自己带来什么，同时这样的平台允许自己用来做什么。能够明确如何去使用网络媒体和知道自己能够从中得到什么。

四、儿童手工DIY产品的发展趋势

就目前来说，我国除了几个大城市以外，很难找到规模较大，运作较为规范的DIY手工店，相对欧美国家而言，我国的DIY手工店市场存在品牌集中度不高，规模较小，产品安全性参差不齐的问题。江浙沪地区属于我国东部沿海发达地区的一个重要地区，DIY产业有很大的发展空间。值得注意的是，DIY手工产品市场的显著特点在于其使用者和付费者的分离。即DIY手工的直接消费者往往是儿童，但是为这一消费买单的是孩子的家长。因此，DIY手工不仅仅需要满足儿童的成长需求，同时需要注重陪伴儿童的家长们的体验。对于市场参与者来说，只有让孩子和家长都认同其产品和服务才能够真正获得这一消费群体。要实现这一个目标，未来江浙沪地区DIY手工产业的发展有以下发展趋势。

1.DIY手工品牌化发展。未来的DIY手工店的发展必须是品牌化，有着品牌化的品牌形象，品牌化的产品供应链，和品牌化的运营，才能在这个市场上存活下来，而在批发市场上自行组合的产品，单店运作的手工店必然会被淘汰，这也是一个成熟的商业发展的趋势所在，DIY手工市场也不例外。

2.DIY手工店的规模化发展。目前国内很多的DIY手工店多采用与商场合作的模式，即使目前并没有对DIY手工店有明确的入场规定，但是为了增加商场的竞争力，已对手工店的规模有所限制，全国连锁规格更加受到商场的欢迎，入驻更加便捷与优胜，市场的自行组合，单店且没有品牌的手工店被挡之门外。

3.DIY手工店的个性化体验，在商业体大规模的开发和电商强力的冲击下，体验成商业项目的重头戏，对于DIY手工业来说也是如此。因此，DIY手工店的发展应该以体验为主，以DIY益智为导向，以亲子或者家庭参与为方向，对儿童的活动空间和内容进行个性化设计，同时不断将益智，DIY，桌玩融入到手工店的建设中去，为儿童带来多场景沉浸式的游乐体验，从而尽可能地延长儿童的停留时间和消费频次。

4.儿童乐园内的工作人员逐步专业化。首先所有与儿童相关的商业模式都应首先保障其安全性能，加上DIY手工店本省属于服务业的范畴，工作人员的服务技能，DIY产品的知识以及DIY桌玩的项目掌握能力是未来DIY手工店发展的关键竞争力。

调查问卷

参考文献

1.《你的孩子和他们的艺术》   编号9787534047459   美国作者维克多·罗恩菲德  译者：孙吉虹,唐斌出版社：浙江人民美术出版社 出版时间2017年4月

2.《美育十五讲》  编号 9787301199268      作者: 曾繁仁  出版社名称: 北京大学出版社  出版时间: 2012年01月

3. 中华人民共和国人口与计划生育法

 2015年12月27日第十二届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议《关于修改〈中华人民共和国人口与计划生育法〉的决定》修正）

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