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关于小米企业的市场营销策略研究(二)

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毕业论文范文题目：关于小米企业的市场营销策略研究(二)，论文范文关键词：关于小米企业的市场营销策略研究(二)
关于小米企业的市场营销策略研究(二)毕业论文范文介绍开始：

（一）管理层问题

高层管理人员中，作为创业公司，7个联合创始人分别来自微软、谷歌、摩托罗拉等五个不同地方。这些公司所做的事、做事的风格、流程，甚至气质都大为不同，这对以后的企业定位和发展路线的制定较为不利。同时在其高管中，缺乏市场、营销、人力等专业人士，高层构建结构不合理。市场定位和营销等问题，多靠雷军一人定夺，这种情况下，雷军本人的误区和盲点可能会使企业犯重大的错误，不利于企业决策的定制。

（一）渠道成本过高

渠道问题在国产手机行业兴衰中是一个非常重要因素。步步高手机自2003年以来，期望与大的代理商合作已经很难。当整个市场开始以每年6000万-7000万的速度增长，主动权就暂时落在步步高手机的制造商手里。渠道模式的瞬间成功掩盖了国产智能手机行业在研发能力上的不足和对市场变化反应的迟钝。当市场模式开始转型的时侯，渠道的成本由于竞争程度变得越来越激烈，庞大数量的销售队伍和给运营商商的全程保价反而成了小米公司甩不掉的沉重包袱。

（二）产品不够丰富

但在调查过程中发现，小米手机只有金色、白色两个色系，完全不考虑中高端消费。但是这个操作系统是用来弥补安卓系统的漏洞，而并非完全独立的系统。小米手机技术研发的创新能力不足，步步高一直走在国际品牌的后面，更随着国际品牌进行更新，虽然技术在国内手机领域是遥遥领先的，但是自主创新能力不够，还需改进。

（三）价格不够全面

小米手机的定价普遍很高，主打中高端品牌市场，但在2000元以上的价位里依然存在着空白，而且小米手机终端零售价格是明码标价的，这会失去小部分喜爱讲价，喜欢贪小便宜的顾客。

另外，其线下价格活动不大，线上价格无优势。步步高小米系列手机的产品定位很明确。新的手机一上市就会定出该机消费者能接受的价格区间。每个档次的手机价格活动区间不大，相对其它的手机厂商降价略慢。步步高小米手机价格线上和线下的价格保持一致，线下价格降不下来，所以线上价格也失去了优势。

（四）促销事倍功半

1、促销效果不明显。

当今时代，由于各种中小企业的异军突起，市场上流通的各种产品都是供大于求，而这些产品之间无论是功能还是外表都大同小异，没有自己独特的特点。在这样的状况下，能够凭自己独特的功能或外表吸引大众眼球的产品日渐稀少。特别是大家常用的手机，替代化较强，一旦有新的产品被开发出来，效仿者就会蜂拥而至，层出不穷。所以就算是新产品的诞生也只是拥有短时间的竞争力。因此，零售企业需要加强经营管理，实施有效的促销策略显得尤为重要，手机行业的发展必将面临激烈的市场竞争。

2、促销成本过高

小米手机的广告费用非常高，长期赞助一些综艺节目，并且在中央电视台这种高端电视台长期投放广告，这使得小米公司的广告变成了一种砸钱的推广方式。这种砸钱投放广告的销售模式需要改进。小米手机冠名快乐大本营》费用是3.5个亿，而这仅是在一个节目的费用。

四、手机营销模式改进方案

（一）产品方面

在当年智能手机高速发展的时代大环境之下，小米应当顺应潮流突出契合消费者需求的新产品手机，符合消费者日益增加的个性化需求。所以，如果增加一些黑色系的炫酷外观手机，还是可以吸引很多消费者的。

现在流行的移动影院让手机变成消费者生活中的电影院，利用手机看电影是非常好的生活调料。那么如果在视频方面小米的开发也可以做好，这绝对是对消费者一个闪光灯，闪亮整个手机行业。

小米手机的技术还是比较注重自己的产品技术开发，学习创新是必不可少的，小米除了为软件设计了使用插件，还有自己的操作系统。可是我们需要注意到的是此所谓的操作系统并不是一个独立系统，而仅是类似于安卓系统的一个补丁包。在这里可以仿照苹果IOS独立系统。研发自己的环境，完全独立成自己的操作系统。

（二）价格方面

加强性价比优势。目前消费者对于价格的敏感程度不是那么高，一味的采用低价策略借此吸引和留住顾客的做法是不可取的。顾客更多的是看中产品的性价比，因此小米应当尤其注意这一点，抛弃传统的低价思维而采用性价比的策略占领市场。

（三）渠道方面

渠道成本高的问题一直以来都是小米手机头疼的问题，降低渠道的成本是小米公司非常想要去解决的问题。那么解决这个问题需要一步步来处理。首先，要摆脱拢长经销商和那个巨大的促销队伍的包袱，重新建立科学的渠道系统，不能以只要眼前利益而不讲求长远利益。其次，继续大量展开网络营销，有针对性地在网络上开展营销活动。然后，利用好互联网传播的优势，来做好线上渠道推广的营销方式。在网络上建立一套完善的销售渠道，以此来节约营销和渠道的成本。最后，还要发挥好小米手机在渠道方面的优势，在渠道上进行进一步的创新，实施好“渠道扁平化、清晰化、队伍专业化、掌控终端”的传统销售模式。

（四）促销方面

人员推销：加强小米手机促销员的业务知识，进行良好的培训，保证每一个促销员对小米产品的熟练度以及产品知识的讲解能力，让促销员们在手机体验店又或者是在商场的专卖店向顾客进行更好的手机销售，以此来刺激消费者的购买欲望。

营销推广：在电视节目的直播过程中，通过促销人员对小米产品的讲解及演示，让消费者更加了解的功能和用法，对产品有一个比较直观的了解。

结束语

营销策略理论具有普遍的指导意义，当然具体到每个企业的实际操作当中还应当根据企业自身实际状况来进行适当的选择和调整。例如目前为止顺应互联网销售时代的华为手机，在中国做出了良好的榜样，坐上了国产手机的龙头宝座。但是对于企业来说一定要清楚，顺应时代的方式不一定合适自己。只有坚持自我懂得创新才是一个企业应该有的立足原则。例如在各品牌利用互联网取得巨大成果的时候，小米沉得住气，依旧选择了亲民的传统线下销售渠道，并且在此之上创造了“线上推广，线下销售”的营销模式，融合了自己的企业文化与雄厚实力，开创了国产手机的新道路。

参考文献

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