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房地产项目市场营销策略研究(四)

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毕业论文范文题目：房地产项目市场营销策略研究(四)，论文范文关键词：房地产项目市场营销策略研究(四)
房地产项目市场营销策略研究(四)毕业论文范文介绍开始：

（3）广告策略：因为之前本项目线下广告使用率较低，顾客对项目认识度较低，建议现在采取全面攻击策略，动用电视、杂志、广播及其它媒体上进行最大限度地扩大宣传面，延长宣传时间，以期在短时间内造成一种声势，塑造产品形象。

项目销售尾盘阶段是指项目销售已经完成绝大部分，发展商已经收回大部分资金，并取得回报后的阶段。本阶段项目销售以自然消化为主，推广费用降至最低，主要以网络为推广媒体。根据目前的房地产市场形势分析，预计到本阶段剩余的房屋主要是原针对中高端及高端市场开发的大面积户型。此类客户在房地产市场有效改善之前，出手购买的欲望不强烈。

（1）推广方向：传播项目的品牌，举行业主联谊会提升的公寓和谐氛围；传递提价倒计时信息；清盘活动造势制造脱销抢购气氛。

（2）促销策略：当销售单位所剩不多时，可采用清盘方式加快销售速度，建议采用总价形式推出尾盘单位，可运用赠品、奖品和送物管费等连怀惊喜的形式加速清盘。

（3）广告策略：在尾盘期，一般不以华丽的广告为主，主要以朴实的宣传为点，可以全面系统的以装修、人性、社区文化活动等广告宣传为主，并辅助适当的价格策略，进行情感广告需求，潜移默化的进行渗透，引起共鸣。房地产项目销售快终结时，较好的户型和楼层基本都已售空，所余房屋不多，但也大多是不太好销的尾盘房。这一阶段的项目广告宣传有点类似第一阶段——告之阶段，但告之的不是项目出现的消息，而是项目还剩多少面积。因此这一阶段的广告重点也是以优惠促销为主，广告创意也无需太多变化，频率大大减弱，直至停止宣传。

结论

在当今的房地产竞争加剧，可以更快速和低成本的销售更多的房地产，是房地产的发展的目标，但由于本国的质量政策，行业环境，多方面的影响，房地产营销过程中显示许多缺陷。在本文中，我们研究存在的问题在房地产公司主要产品战略偏差，促进是不够的，缺乏正确的销售策略，这些问题主要是外部环境的变化，另一种是企业内部的原因。针对这个项目的问题，建议在房地产项目房地产项目的定价策略使用高低价策略。

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