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“小红书”网站的营销传播创新研究(一)
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毕业论文范文题目:
“小红书”网站的营销传播创新研究(一)
,论文范文关键词:
“小红书”网站的营销传播创新研究(一)
“小红书”网站的营销传播创新研究(一)毕业论文范文介绍开始:
摘要
随着网络技术的革新,新媒体形态也一起发生了变革。UGC 形态的社交网络也在在线平台中快速发展起来。简而言之,UGC 网站是自由的、简洁的调整,所以使用者之间的沟通也变得容易。2013 年中国 UGC 购物共享社交网站“小红书”登场,具有电子交易的功能,而且还有大量优秀的内容,短短几年的发展期间就有大规模的使用者。本研究中分析了“小红书”网站的营销传播创新内容, 并得出了相关的启示,希望未来更多的企业发展能够借鉴和参考。
关键词:“小红书”、营销传播、社交电商
目录
一、绪论
5
(一)研究背景及意究意义
5
(二)研究方法及内容
5
二、“小红书”网站的介
6
三、“小红书”网站的营销传播特点
8
四、“小红书”网站的营销创新启示
11
结论
12
致谢
14
一、绪论
(一)研究背景及意究意义
随着网络技术的快速发展,网络逐渐成为了人们生活中不能缺少的东西。同时,娱乐、购物及信息分享的平台、手机 APP、5G 网络的普及,让网络购物在短时间内快1 速发展。 根据中国网络发展通信报告书 2018 年8月20日发布的信息,2016 年 12 月中国网民的规模与欧洲人口差不多,达到了 7 亿 3100 万名,网络普及率达到了 53.2%,手机网络发展是网民快速增长的重要因素。2018 年 6 月,中国网民人数达到了 8 亿 200 万, 新增加网民人数有 2 亿 9680 万名。 因此, 2018年中国的网络普及率是 57.7%。智能手机使用者是全部网络使用者中占有最大比重的人群, 2018 年 7 月发表的“2018 年中国在线购物市场研究报告书”中, 2018年上半年中国在线购物销售量达到了 4 兆 800 亿元,同比 2017 年增加了 30.1%。 网络技术应用的快速普及,渐渐的更多消费者在购买一种商品以前,会在网络中提前了解关于商品的各种信息。1989 年美国广告人路易斯 ES 提出了最具有代表性的市场营销法则, 这个法则包括了五个要素。 随着网络及社交网络的普及,消费形式逐渐改变,日本广告集团对这类消费者的动向作为目标提出了研究。消费者的行为样式与路易斯 ES 提出的类似,包括了注意、兴趣、检索、行为和组成,形成了一种新形势的市场营销模式。在中国随着网络技术的核心形成,与新媒体的形态结合发展。社交电商的社交网站中也包含了在线购物平台,2013 年创建的购物王网站小红书在这样的时代下诞生。具有电子交易技能的小红书,主要是介绍优秀的产品和社交运营。本研究的核心是通过对小红书的分析,了解它的营销传播模式。
(二)研究方法及内容
论文中主要使用的研究方法有,文献资料研究法、个案研究法和 4P 分析法。主要的研究内容分为四章。第一章中介绍了论文的研究背景及意义、研究方法及内容。第二章介绍了小红书网站和手机 APP。第三章是分析小红书网站的营销传播创新研究,包括营销传播特点、4P 分析。第四中章是分析了小红书营销方面得到的启示,最后是结论的部分。
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二、“小红书”网站的介
21 世纪初期随着中国经济的发展,人们开始享受在网络上购物的快乐。淘宝、京东等类似网络购物平台的出现,中国网络购物形成了一种普遍性。在网络中,消费者数量不断增加,消费者不仅购买本国的品牌产品,而且还希望购买到更多外国的品牌。但是,在当时消费者获得外国品牌产品的信息并不多。借此机会,小红书在 2013 年成立,成立的初期目的是希望给消费者提供更多的海外履行或外国的品牌信息。小红书通过质量优秀的购买后记内容,俘获了消费者的喜爱,通过不断努力打造出来了具有优秀内容的平台空间,在创立三个月时手机APP 下载人数就已经超过了 10 万人。截止到 2018 年 10 月为止,小红书的使用者超过了 1.5 亿名。这说明了小红书的目标是正确的,也满足了消费者的需求。消费者通过小红书可以了解其他消费者真实的使用后记以及产品的信息, 企业可以根据小红书的内容来了解消费者的需求和倾向,对企业的发展很有利,也是最近在中国最具有影响力的网络购物平台之一。
小红书,汉语中是“小小的红色书籍”的意思,所以小红书的手机 APP 标志也是使用了简单的红色。小红书中,使用者们对自己穿过的衣服,或使用过的产品做介绍,并提供购物和社交一起的功能。小红书具有这两种概念的新型社交购物网站,开创了新型的市场。中国《人民日报》中曾经报道过小红书是“亚马逊+INSTAGRAM”的结合体。同时,还是考拉 APP+新浪微博的形式。小红书的口号是“在小红书中,可以找到全世界最好的商品,与最有趣的人一起进行交流”,这是中国规模最大的生活方式与购物平台的结合。小红书最初是以美妆、饮食等女性喜欢的话题为主,上传了许多文章。现在的小红书中,不仅仅是有美妆、音乐、育儿、时尚、男性等内容,而且还包括了生活中接触到的方方面面,使用者的群体也越来越广泛。而且,小红书的类型也从文字、图片逐渐发展到了视频。加上范冰冰、林允等中国知名演艺人及网红,还有韩国的 Bing bang 的胜利等明星也开始使用小红书。他们把喜爱的化妆品和东西推荐给其他使用者,提高了该产品的购买率,让小红书的人气更高。小红书以优质的内容俘获了用户,在不断地筹措商品和日常运营过程中,其明确的目标是对用户提供优质、准确的内容。它的针对目标是年轻的女性,在大中型城市中中等收入的人群。这些女性对物质生活有很高的要求,又喜欢购物旅行,又享受社交共享。另外,女性用户在购物过程中很容易受到优质内容的诱惑,在商品搜索中也非常热衷。此外,小红书非常重视持续的发展,宣传或间接广告都禁止,使用真实的、具有创意的使用后记代替宣传形式。在小红书每天都会生产出各种各样大量的内容,记录了数十亿的订阅。这说明了有越多的信息产生,就有越多的使用者。
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