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奔驰汽车中国市场品牌联合策略分析(一)
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毕业论文范文题目:
奔驰汽车中国市场品牌联合策略分析(一)
,论文范文关键词:
奔驰汽车中国市场品牌联合策略分析(一)
奔驰汽车中国市场品牌联合策略分析(一)毕业论文范文介绍开始:
目录:
一、奔驰汽车在中国市场营销的现状分析
(一)品牌联合后方向及定位-------------------------------P2
(二)奔驰品牌营销中国化----------------------------------P2
1.中国拥有完整流水线
2.独立运用,为中国客户
(三)产品特色,科技化-------------------------------------P3
二、奔驰汽车在中国市场的品牌联合营销策略分析
(一)奔驰品牌品牌联合的目的----------------------------P3
1.提升知名度,获得利益最大化
2.增加客户接触点
(二)奔驰品牌联合策略的框架----------------------------P4
(三)奔驰品牌联合具体策略-------------------------------P4
1.品牌联合特别车型
2.品牌联合广告
3.品牌联合促销
三、奔驰汽车在中国市场的的客户群分析
(一)迎合中国客户的喜好生产车型---------------------P4
(二)面对中国消费者推出不同金融方案---------------P4
(三)价格区间的扩大,销量覆盖广---------------------P4
四、成功经验及启示
(一)案列分析------------------------------------------------P5
(二)时间决定成功------------------------------------------P6
一、奔驰汽车在中国市场营销的现状分析
(一)品牌联合后方向及定位
1、地位的象征:成为显示身份及资信的最好凭证。奔驰车一直位居汽车界的领导地位。这得益于其元首驾座的定位,它代表了“高贵、王者、显赫、至尊”,且将高品质看成是取得用户信任和加强竞争能力的最重要的一环,讲究精工细作,强调“质量先于数量”。高品质、信赖性、安全性、先进技术、环境适应性是奔驰造车的基本理念,同时高价值定位也是奔驰公司最重要的制胜武器。
2、宏观环境:全球汽车大战,100年的汽车业发展史,汽车从业余爱好发展称为人人都想拥有的交通工具。随着全球汽车销量的惊人增长,汽车制造业的市场竞争越演越烈,汽车厂家死死生生层出不穷。而高档汽车就涌现出克莱斯勒、劳斯莱斯、宝马、奔驰、菲亚特等品牌。不同的汽车品牌占据着不同的细分市场,为了巩固品牌的地位,必须引进领导潮流的创新技术,并保持价格优势,所以各大汽车厂商为了刺激业绩成长,不断推出新车款,尝试开发新市场。
3、高品质定位:在国际上一般汽车业主全力在追求大的市场份额时,奔驰公司始终不为所动,而坚持以高质量和名牌取胜。奔驰的定位是“高贵、王者、显赫、至尊”,而其广告中较出名的系列也是“世界元首使用最多的车”。 奔驰汽车以“质量超群、造型精美、气派豪华和价格昂贵而著称于世”, 它追求的是高质量与名牌效益。
4、高价值定位:奔驰公司对品质的追求精益求精,在价格定位上,也选取了高价位。与日本车的价格相比,一辆奔驰车的价格可以买两辆日本车。价值定位成为奔驰公司最重要的制胜武器。无怪乎消费者为了得到身份与地位的心理满足感不惜重金。奔驰公司的“核心产品”正是那些追求身份和地位的的“目标顾客”而设计的,因此,高价格反而成了促使其产品畅销的一个重要原因。
(二)奔驰品牌营销中国化
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1、中国拥有完整流水线:从2004年德国总理来访,到2005年8月份北京奔驰戴姆勒-克莱斯勒汽车有限公司正式成立,这里面经历了很多过程,过程也很艰难。但是苦中有乐,2006年9月15号北京奔驰正式对外宣布投产的活动仪式,这对北京奔驰来说是个里程碑。由于戴克-奔驰公司在全世界从来没有这样的合资企业,这是全球最高端的品牌落户在北京。从一开始,两边的战略思考和未来的发展、以及具体项目的安排,都有很多不同。2003年,中国发生非典,整个半年的时间,我们都在全世界各地找地方来谈判,遭遇了很多困难,很难用简单的语言来表达。但这些困难都是客观上的,主观上,合作双方都有一个共同的目标,那就是一定要把项目尽快做好。所以说,我们也是痛并快乐者。北京奔驰下一代新C、E级轿车全球同步国产国产奔驰的国产化问题一直还在被当成个事在说,特别是几个月前的中欧美零部件政策纠纷期间,猜测和传言颇多,甚至有很多人担心北京奔驰项目会流产。其实,北京奔驰有一个很详尽的国产化计划,也正在加大力度积极推进国产化。
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