电气工程
会计论文
金融论文
国际贸易
财务管理
人力资源
学前教育
德语论文
工程管理
文化产业
机械设计
汉语文学
英语论文
物流论文
电子商务
法律论文
工商管理
旅游管理
市场营销
药学论文
制药工程
生物工程
包装工程
模具设计
测控专业
工业工程
教育管理
行政管理
计算机论
电子信息
体育教育
小学教育
印刷工程
土木工程
书法论文
护理论文
心理学论
信息管理
公共事业
给水排水
范文首页
|
毕业论文
|
论文范文
|
计算机论文
|
外文翻译
|
工作总结
|
工作计划
|
现成论文
|
论文下载
|
教学设计
|
免费论文
|
原创论文
|
全站搜索
搜索
高级搜索
当前位置:
论文同学网:毕业论文范文网-论文范文
->
免费论文
->
营销论文
企业产品市场营销渠道管理分析(四)
作者: 浏览:
7
次
免费专业论文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文
生物专业论文
物理教学论文范文
人力资源论文范文
化学教学论文范文
电子专业论文范文
历史专业论文
电气工程论文
社会学专业论文
英语专业论文
行政管理论文范文
语文专业论文
电子商务论文范文
焊工钳工技师论文
社科文学论文
教育论文范文
数学论文范文
物流论文范文
建筑专业论文
食品专业论文
财务管理论文范文
工商管理论文范文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
理工科专业论文
心理学论文范文
学前教育论文范文
毕业论文范文题目:
企业产品市场营销渠道管理分析(四)
,论文范文关键词:
企业产品市场营销渠道管理分析(四)
企业产品市场营销渠道管理分析(四)毕业论文范文介绍开始:
(三)注重渠道成员的客户关系管理。由于争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成本,所以建立同顾客之间的联系,并管理这些事关顾客和企业利益的关系就显得尤为重要。在当今运用网络的时代,通过开发数据库软件来建立客户群档案,可以针对目标客户的特点进行“一对一”营销。
(四)电子商务条件下的新型营销渠道拓展。在网商概念普及的今天,网络经济为传统企业开辟了一个前所未有的商业空间,并推动了渠道的变革。其突出特点在于便捷性和透明度,供求双方同时在网上进行交易,费用低廉、节省了中间环节的成本;供求信息能够及时获得沟通,对双方都具有较大吸引力。因而,网络营销迅速窜升为传统企业所看重的新兴营销渠道。
五、企业市场营销渠道管理的改革措施
(一)建立统一的渠道管理标准
市场营销管理渠道是企业管理的重要内容之一,企业应当主动积极的进行渠道管理的创新,企业需要经过一定的销售渠道将产品或服务送达到消费者手中。因此,企业应当能够利用正确的政策规范企业交付产品或服务的时间、地点、方式等内容,提高销售的质量。企业也应当加强对经销商的培训,减少渠道成员之间的矛盾和冲突,建立和谐的分销关系,促进渠道管理制度的建立。
(二)完善企业市场营销渠道管理制度
建立和健全企业市场营销渠道管理制度才能从根本上促进营销渠道管理的规范性,保证管理的有效实施。企业应当着力于构建和完善企业市场营销渠道管理制度,以便更好适应市场经济的发展。
(三)重新分解企业市场营销渠道
企业应当通过对渠道成员之间的结构进行改进和创新,将企业的经销商分化为企业的配送商、仓储商、经销商,实现营销渠道的重组,使企业之间成为相互依存的主题,而非利益分割的主体。分销商职能的转变还有利于实现企业渠道范围的收缩,有利于降低企业的成本,有利于发展企业的战略盟友,有利于扩大企业的营销市场。重新分解企业市场营销渠道有利于实现企业内部的统一,使得内部成员利益的一致性和均衡性。
(四)建立以市场为导向的高效、科学营销网络
营销网络的建立对于产品的流通具有重要的作用。随着企业对营销意识的不断提高,网络被赋予了特殊的职能。企业的管理人员和员工都要服从市场营销,树立正确的营销理念,以更好的服务于市场营销。企业要坚持以市场为导向,严格按照市场需求来分配人员和设立职能部门,配置经营资源,为企业未来的发展制定方向。建立多层次、全方位的营销网络,以提升企业产品的市场占有率。
(五)建立一支正规化、专业化、知识化的营销团队
企业要想更好的发展,就需要建立一个正规化、专业化、知识化的营销团队,只有这样才能在市场竞争中获胜。对营销渠道进行创新已经逐渐成为我国企业发展的潮流,如今市场所需要的是知识型人才而非经营型人才。营销人员要具备先进的科技知识水平,具有强烈的社会责任感,拥有创新精神,丰富的市场营销理念,从而引导顾客正确的消费理念,最终实现产品利益的最大化。
六、不同行业和产品的营销渠道管理比对分析
(一)快速消费品渠道管理分析
快速消费品渠道的模式常见分销渠道模式:1.厂家直销模式;2.网络式模式;3.平台式模式;4.辅助式模式,快速消费品渠道管理的市场特点:1.分销结构多,市场发布广;2.分销的物流任务重;3.消费过程是零星,分散的,需要经常购买;4.产品的品牌对消费者购买行为有重要影响。
(二)耐用消费品渠道管理分析
耐用消费品的分销渠道:1.美的模式-批发商主导模式;2.海尔模式-直供;3.格力模式-厂商股份合作制;4.志高模式-区域总代理;5.苏宁模式-前店后厂。耐用消费品渠道管理的市场特点:生产企业给经销商,二批商配置业务员,在划定的区域内由业务员联系业务完成订单,经销商、二批商只需送货结款即可。也就是将策划、宣传、促销、推广等内容从经销商的功能中分离出来,减少经销商的功能。或建立一支小型的多功能的直销队伍,以弥补现有渠道网络的功能不足。这种模式无形中增加生产企业人力、物力、财力的投入,管理难度大。
(三)服务业渠道管理分析
服务业常见的分销渠道模式:1.直销渠道,1)对服务质量可以保持较好的控制,2)能够更好的提供个性化服务,3)可以从与顾客直接接触交流中了解顾客目的需要.2.经由中介的分销渠道,可以获得较大市场覆盖面,包括:代理、代销、经纪、批发商、零售商。服务业渠道管理的特点:1.渠道较短,服务分销渠道多数采用从服务提供者直接提供给消费者的直接渠道形式。服务业采用直接销售的方式主要是由服务业本社所决定的。服务业渠道越长可能导致提供的服务质量下降;2.定制化服务,随着经济的发展,特别是人们需求的多样化,定制化服务逐渐盛行。例如,法律诉讼、卫生保健、建筑设计、发型设计、家庭教育等服务都需要定制化服务。
(四)高科技产品渠道管理分析
高科技产品的分销渠道模式:1.企业直销渠道;2.带批发商的分销渠道;3.大型商场、仓储直销店;4.无店铺零售模式。高科技产品渠道管理的特点:1.产品利润高,竞争激烈;2.产品价值易逝;3.市场高度细分;4.产品引导市场需求。
(五)工业品渠道管理分析
工业品的分销渠道模式:1.经销代理模式;2.合作经营模式;3.渠道自营模式。工业品渠道管理的特点:工业品市场面对都是产业客户,同消费品面对大众者不一样的是其购买力数量少、目标客户群体相对明确、地理位置集中、同以亿计的个人消费者相比较,工业的客户群只是几十分之一。产业客户对工业品的需求大多是大批量的,购买量规模大。从消费弹性来看,工业品的市场需求更缺乏弹性,在短期内受价格变动的影响较消费品要小的多。
七、案例实践分析
(一)案例一:联想也以 12.5 亿美元并购IBM PC的动机、整合分析
1.IBM就是高品质的象征,有很高的顾客忠诚度。联想可以在国际市场上推出Lenovo的中低端品牌。 2.国际化始终是联想的长期战略。PC是联想国际化战略的继续,是联想高层在合适的时间做出的一个合适的决定。 3.联想控制成本能力很强。可以使成本大大减少,并很快实现盈利。 4.联想缺少的是品牌和技术。通过收购,联想得到了需要3多年积累的资产:高端品牌、核心技术。 5.联想今后可以在IBM搭建的平台上从事业务。 6.联想可以获得IBM在日本和美国的两个研发中心,并可以获得相关专利,这与当初的目标“贸工技”更接近了一步。 7双方互补性强 (1)IBM业务是在全世界的,而联想以前的业务是集中在国内的; (2)IBM最好的产品是高端笔记本,联想是台式机;(3)IBM服务的多为高端客 8.联想通过收购可以站到舆论制高点 占有外国市场的渠道
(二)案例二: 欧莱雅收购小护士分析
1.收购小护士可以站到舆论制高点占有中国市场的渠道。 2.竞争者带来的威胁和自身销售业绩不佳。 比如:宝洁公司、蜜斯佛陀等在亚洲颇受欢迎,2002年占有率还不到2% 3.本土品牌国际化。 比如:欧文林德赛的品牌经营之道最擅长在全球各地收购具有发展潜力的区域品牌,而小护士的定位和品牌形象是最符合的。 4.小护士完善的大众化渠道。 比如:小护士覆盖全国的280 000 个销售网点。拥有500多个品牌,而小护士的营销渠道将可以让美宝莲等大众产品进军中国二、三级市场迅速打通渠道;销路成倍地扩大。 5.小护士是高品质的象征,有很高的顾客忠诚度。 总之:市场细分、品牌定位和集团渠道细分与欧莱雅收购小护士是2完整结合在一起的。
参考文献:
[1]刘昆,刘淼.企业市场营销渠道管理探究[J].卷宗,2013,10(5):52-53.
[2]周婷.关于企业市场营销渠道管理问题的研究[J].现代营销,2011,11(4):85-86.
[3]谭彦琦.浅谈如何对市场营销渠道进行管理[J].商情,2013,26(8):156-158.
[4]庞�佳.关于企业市场营销渠道管理问题的研究[J].经济视野,2013,23(01):46-49.
[5]范爽.我国中小企业营销渠道困境与对策[J].企业科技与发展.2010(06)
[6]程礼芬,熊中楷.中小企业营销渠道建设与管理研究[J].江苏商论.2008(09)
[7]王青春,左杨.中小企业营销渠道问题研究及对策[J].中国商界(下半月).2010(03)
首页
上一页
1
2
3
4
下一页
尾页
4
/4/4
以上为本篇毕业论文范文
企业产品市场营销渠道管理分析(四)
的介绍部分。
本论文在
营销论文
栏目,由
论文网
(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点
论文范文
查找
收费专业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
热能与动力设计论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文
电子商务论文范文
上一篇
:
杭州市少儿足球培训市场需求调研..
下一篇
:
人才的培养是现代电子商务开展的..
最新论文
精品推荐
热门论文