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红色研学的营销策划研究——以元禾红色研学为例(二)
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毕业论文范文题目:
红色研学的营销策划研究——以元禾红色研学为例(二)
,论文范文关键词:
红色研学的营销策划研究——以元禾红色研学为例(二)
红色研学的营销策划研究——以元禾红色研学为例(二)毕业论文范文介绍开始:
针对有意向成为红色研学旅行基地的各旅游景区(点),提供完善、全面、系统的开发服务建议以辅助其特色化的规划及建设,并申报成研学旅行基地。
根据不同的基地首先进行前期调研,解决功能定位和课程开发与建设,然后提供关于资源建设和管理、平台建设、运营模式的总体建议方案,最后辅助其落实执行,在整个过程中提供一体化的战略规划服务体系。
2.2研学课程开发和教材出版
研学课程开发的类别包括:地理、文化、自然、科技、农业、红色旅游等。
红旗渠系列研学旅行课程:2018年4月,元禾研学团队为国家首批20家研学旅行示范基地之一的红旗渠风景区编写了一套包含“幼儿园”、“小学1-3年级”、“小学4-6年级”、“初中1-2年级”、“高中1-2年级”5个版本研学课程。
《研学旅行理论与实践教程》:2018年5月,元禾研学团队编写完成《研学旅行理论与实践教程》由北京教育出版社出版,标志着我国第一部具有专业指导意义的研学旅行教程诞生!
2.3向基地输送研学导师
国研学旅行联盟专家组成员陆庆祥博士及其团队,将对挑选出的学生进行研学理论、课程文案、行课技巧、课程实操四个方面的培训,然后将培训合格、优秀的研学导师输送往各个有意向成为红色研学旅行基地的景区(点)。
2018年6月至9月,元禾研学在湖北理工学院师范学院中挑选培育了30余名大学生参与北京、上海研学夏令营的活动。
(二)红色研学项目市场机会分析
1、市场概述
红色研学旅行的消费人群主要是全国各地的中小学生,研学作为一种全新的旅游形式,非常适合中小学生的参与。研学旅行的受众群体多是父母为了拓展中小学生的视野,提高跨文化理解能力的教育方式,因此受众群体很大几率即是体验者也是评价者、传播者。
我们公司将主要服务于有意或正在开展红色研学项目的旅游景区(点)、旅行社和中小学校。
2、市场容量
以黄石市场为例,黄石地区约有 36万中小学生,湖北省约有572万中小学生(湖北省教育厅2016年数据http://jytxxgk.e21.cn/,以上数据不含中职中专),元禾研学是鄂东南地区首家研学旅行服务公司,在市场上具有一定的前瞻性和发展可行性。
(三)红色研学项目SWOT分析
1、优势和劣势分析
优势:
①平台上:与中国研学旅行联盟、中国红色文化研究会研学旅行工作委员会、全国综合实践基地联盟等联合参与研学项目;
② 资源上:可邀请国家文化和旅游部、教育部、国内重点高校的相关领导及研学领域研究专家共同参与研学旅行项目。
③ 技术上:完成了研学旅行专项国家课题《红色旅游研学基地建设研究》(2016),出版《研学旅行理论与实践教程》(2017),中国知网或中国旅游报发表5篇研学旅行专题论文(2017),编写《红旗渠红色研学旅行课程》、《临沂红色研学旅行课程》(2018)。
④ 基地规划+课程开发+导师培训+执行辅助自成体系,可很好地达到校内外课程的有机衔接的研学要求;
⑤ 鄂东南地区首家研学旅行服务公司,校企合作,鄂东南(黄冈、麻城、大冶)红色旅游景区、红旗渠风景区与湖北理工学院签订研学旅行基地协议。
劣势:
① 资金:轻资产运作,资金较短缺
② 团队:是一个具备高学术性的但是在市场开发能力不够;
③ 宣传:市场营销、公关人才缺乏,不擅长造势;
④ 基地:没有自己掌控的基地,营收较差(活动组织的利润大头拿不到)
2、机会和威胁分析
机会:
①研学旅行领域进入较晚,没有前期成果与经验。对研学旅行定位不准确,理解有个过程;没有自己的研学研究团队,培训老师大多为外聘或者兼职讲师。
②研学导师理论空泛,实操性弱(达不到校内外课程的有机衔接的研学要求);
③缺乏系统的研学课程开发理论与技术(培训会期间只是片段化的知识授课)
威胁:
①资金:竞争对手资金雄厚
②团队:竞争对手团队强大,策划、公关、市场人才储备足
③基地:竞争对手有自己掌控的基地或者酒店(方便开展研学培训会及中小学生研学旅行活动)
(四)公司战略
1、总体战略
战略目标:我们团队的战略目标是建立一家集研学课程开发、研学导师培训、研学基地规划、建设、申报为一体的研学旅行服务公司,以中国研学旅行联盟、中国红色文化研究会研学旅行工作委员会、全国综合实践基地联盟、湖北理工学院为依托,努力将研学旅行体服务推广全国市场,在未来3-5年内在研学旅行行业中占有市场较高的份额。
公司愿景:我公司一直秉承“创新旅游,服务教育,做好研学”的宗旨,旨在向全国市场提供各类研学产品和相关服务,来充实和发展当前市场中传统研学行业,解决传统旅游业存在的一些问题,更科学、更有意义地服务中小学生,促进中小学生的实践素质教育的培养。
2、发展战略:红色研学旅行的市场现处于起步阶段,而且创业团队缺乏市政关系是我们产品打开销路的难题。所以我们目前将产品定位于服务全国中小学生开展研学活动,将更优质、知识和实践结合性更强的研学活动带给受众群体。为了实现这一目标,将分为三个阶段来实现。
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红色研学的营销策划研究——以元禾红色研学为例(二)
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