电气工程
会计论文
金融论文
国际贸易
财务管理
人力资源
学前教育
德语论文
工程管理
文化产业
机械设计
汉语文学
英语论文
物流论文
电子商务
法律论文
工商管理
旅游管理
市场营销
药学论文
制药工程
生物工程
包装工程
模具设计
测控专业
工业工程
教育管理
行政管理
计算机论
电子信息
体育教育
小学教育
印刷工程
土木工程
书法论文
护理论文
心理学论
信息管理
公共事业
给水排水
范文首页
|
毕业论文
|
论文范文
|
计算机论文
|
外文翻译
|
工作总结
|
工作计划
|
现成论文
|
论文下载
|
教学设计
|
免费论文
|
原创论文
|
全站搜索
搜索
高级搜索
当前位置:
论文同学网:毕业论文范文网-论文范文
->
免费论文
->
营销论文
家惠优购公司市场营销渠道管理分析(二)
作者: 浏览:
5
次
免费专业论文
政治工作论文
计算机论文
营销专业论文
工程管理论文范文
医药医学论文范文
法律论文范文
生物专业论文
物理教学论文范文
人力资源论文范文
化学教学论文范文
电子专业论文范文
历史专业论文
电气工程论文
社会学专业论文
英语专业论文
行政管理论文范文
语文专业论文
电子商务论文范文
焊工钳工技师论文
社科文学论文
教育论文范文
数学论文范文
物流论文范文
建筑专业论文
食品专业论文
财务管理论文范文
工商管理论文范文
会计专业论文范文
专业论文格式
化工材料专业论文
英语教学专业论文
电子通信论文范文
旅游管理论文范文
环境科学专业论文
经济论文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
财务管理论文范文
物流论文范文
财务会计论文范文
数学教育论文范文
数学与应用数学论文
电子商务论文范文
法律专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文
计算机专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
教育管理论文范文
现代教育技术论文
小学教育论文范文
机械模具专业论文
报告,总结,申请书
理工科专业论文
心理学论文范文
学前教育论文范文
毕业论文范文题目:
家惠优购公司市场营销渠道管理分析(二)
,论文范文关键词:
家惠优购公司市场营销渠道管理分析(二)
家惠优购公司市场营销渠道管理分析(二)毕业论文范文介绍开始:
在当前的市场营销中,产品同质化的趋势越来越明显,而服务则成为竞争企业间寻找差异化营销的一个有效手段。同样,如今的客户也把产品的服务看做购买的最重要的因素之一,这在功效产品的营销中尤其明显。英皇集公司是靠为客户提供服务起家,然而与一些优秀公司相比,家惠优购公司所做的还远远不够。
四、市场营销渠道中存在的问题
在当下复杂多样的市场背景下,建设一个良好的营销渠道是能够支撑企业发展进步的关键因素,也可以更好的适应市场经济,进一步提高企业的竞争力。固有的营销管理有着观念落后,营销渠道单一等劣势,无法发挥市场营销价值的最大化,遏制了企业的进步,企业如果想要在相关领域有所发展,必须要清楚问题所在。总的来讲,市场营销过程中出现的问题,主要有以下几点:
(一)思路落后
企业固有的营销渠道的相关概念落后于当今时代发展的速度。在当今的企业应该把建立符合现代经济发展要求的管理思路作为必然的标准。然而,除了大型企业,其它企业在营销渠道的建设过程中,可能会产生极大的被动,众多问题的产生更加使相关企业的思维僵化,没办法很好的适应目前在大环境下整个市场的新陈代谢,没法完全的与相关领域经济的进步接轨,在基于渠道的营销内容没有完全的表现出来,相关方案的科学性与专业性水平较低,对相关思维没有合理的认识,营销渠道管理的具体实行不能进展到实处。古板的思路是目前大多数企业的内在体现,过时和落后的营销渠道思路与复杂多样的市场经济发展相冲突,影响着企业的战略发展。过时的思维,仍然停留在推销概念阶段,在相关的管理过程,与传统的固有方式一样,没有及时依据时代的进步进行实时的创新,依旧无法摆脱传统思维的束缚,对于新型渠道的规划、扩展和管理方面很少进行,因此营销管理应该存在的地位并不突出。及时更新思路,提升战略规划,是企业发展的重大需求。
(二)渠道单一
企业是否盈利、是否具有活力,市场的重要作用不可忽视,怎么能够建立一个动态的、可持续的营销渠道,进行科学专业的管理,是企业进步发展的重要因素。目前,中小企业只有单一的营销渠道,渠道链中存在利益纠纷,导致营销渠道不够流通,使营销渠道在企业发展中没有发挥到应有的关键作用。在进行市场扩张时,企业过分强调利益关系而忽视了渠道管理的重要性,因此营销渠道中相关的合作企业之间的恶性竞争经常会对企业的营销发展产生更大的消极作用。营销渠道没有进行以人为本的运营思路,在对新型渠道的沟通时,很多的工作没有按照规范操作,没有依据正常的思维铺设,这种现象的出现到导致正常的渠道建立会变得不完善与不科学,在进行管理时可能出现按部就班的方式,整个模式过于老套,使管理的本质作用得不到体现。
(三)缺少协同
需要把不同环节、不同阶段与不同方面共同226 利用同一资源的这种思路作为管理中的基本理念,这种思维对于更好的建设管理模式,更全面完善渠道的关键因素, 进行渠道的规划与建立过程中,过于单薄的管理可能导致协同效应的作用降低。尤其是在复杂多样的市场环境下,网络营销渠道体系的建立更有利于企业的战略发展。提高渠道管理水平是营销渠道战略发展的必要的准备。
五、市场营销渠道管理方式
在当下的市场下,对于渠道的建立主要+还需要改变固有封闭的观念,以创新和发展为动力,建立创新和进步的管理思路,建立健全的营销渠道体系,在建立协同效应的情况下提高营销渠道管理水平。为了构建新时期的营销渠道管理方式,应该注意以下几点的落实。
(一)创新思路
家惠优购公司结合当下市场趋势与创新思路作为进行管理的基本思路,在进行管理的进程中加大对新思维的培养与运用,可以进一步使管理更加科学与专业。在当下市场的大环境下,针对管理中存在的普遍问题作为研究对象,基于固有的解决办法无法适应新环境下的问题,应该把新思维的运用提到日程上来,增加对新思维的信任感,做到每一位管理参与者都对创新思路有具体的利用,逐渐的把创新思路融入到管理的具体事项当中,可以在部门职责和协调开始,以保证整体有效地实施营销渠道管理。注重渠道管理规范化,全面进行对品牌形象的优化,对企业的战略进行系统的整理,摒弃过时的要求准则,发展新兴的对战略发展有长远利益的标准,使知名度得以提升,在市场沟通的时候采取积极有效的办法,不要局限于简单方案的使用,要综合考虑,多角度的建设企业的形象,在市场上做到优良的企业形象,加强企业品牌文化和产品在渠道管理中的正常流动。
(二)完善体系
完善营销渠道体系是相关管理中不可缺少关键部分,有必要把市场为指导方向的营销渠道,形成完整的渠道体系,以满足复杂多样的市场要求。传统的营销渠道管理系统过于简单,管理的基础是最大化利益关系,削弱管理以人为本的思路。应该以巩固利益关系为首要基础,更好地适应复杂多样的市场。
(三)提高水平
家惠优购加强之前公司管理缺乏协同作用会使相关的管理没有办法发挥到正常的效果,使管理的正常作用得不到体现,在当下的企业中,协同效应应该得到加强,并突出市场在企业发展中的重要作用。应该依据相关的规范准则,提升自身的管理水准,依靠战略管理理念,更好的控制营销建设。
(四)加强企业自身管理,提高自身素质
中小企业的所有者和经营者,应该积极转变观念,重视营销团队与创新和服务管理的核心作用,学习现在企业的管理制度,规范经营;在充分掌握现在营销理论知识的同时,应搭建起企业自己营销制度的框架,按照规范的现代创新的管理方法来加强自身的管理。
(五)营销渠道管理的改进途径
家惠优购公司首先把之前不足对于营销渠道存在的问题,几乎所有企业都有切肤之痛,并且都付诸行动积极地采取措施,但由于没有找到根源,没有能够进行创新,所以没有能够采取卓有成效的行动和措施,这在管理上被称作积极的惰性。比如目前许多企业采取增加业务员的作法,不但没有降低渠道费用提高销售业绩,相反,造成渠道费用的进一步上升。对于企业整合营销渠道可以从以下三个方面进行:
1、渠道策略和渠道管理方面
公司方面把之前服务于经销商方式转变以顾客满意度为主要目标,将注意力从服务于经销商转移到顾客上来。只有顾客满意,企业才能取得良好的业绩, 这是一个被许多企业忽视的简单道理。顾满意度决定顾客忠诚度,只要顾客忠诚,就为企业进行渠道创新和渠道整合创造了良好前提。在此前提下,企业就可以集中精力于几项成本较低但却能为顾客带来真正好处的事情上,从而避免或者尽量减少那些不被目标顾客所重视的费用上。很可惜的事情是,在许多行业,企业不是如此,而是置顾客需求于不顾,将经销商的需求置于顾客需求之上,最终伤害顾客满意度,直至顾客忠诚度。
重新审视和制定渠道策略和战略。渠道应该从满足顾客需求和经济性两个方面来确定,应该关注渠道的运作是否有效和迅速,并且还应该从主要目标顾客群角度来评价渠道的业绩和表现渠道的构成往往已对渠道有了明确的分工,决定了哪种渠道应服务于小批量高利润的顾客,哪种渠道应采用薄利多销的原则,服务于大批量的消费者。对于大多数企业来说,彻底研究现有的及潜在的渠道,尽可能地跳出单一渠道的束缚,采用合理的多渠道策略,是有效地提高市场占有率和销售业绩的首要手段。
使渠道政策与企业目标保持一致。为了改变不求进取的经销商,企业必须重新考虑奖励机制和政策。用支持业绩目标的激励机制相对来说最容易考核和管理。根据中国企业目前的实际情况,考核经销商对下游经销商的管理以及下游经销商的满意度也十分关键,目前的普遍现象是下游经销商对企业毫无忠诚和感情可言。企业必须十分清楚自己需要渠道做什么和怎么做,否则,设计的激励机制很可能会起到事与愿违的效果。
2、客户关系管理方面。
家惠优购公司加强在真正意义上的客户关系建立管理,在中国企业推行目前具有较大障碍。因为大多数企业连客户档案都难以建立,它们的客户档案简单,粗糙,不准确,资料陈旧,这还不是最大的问题,最大的问题是不知道如何运用客户资料为管理和营销服务。中国企业目前最重要的任务是建立健全以经销商为主体的客户关系管理系统,并在此基础上逐步建立真正意义上的CRM系统。
3、业务员方面。
归根到底,在渠道创新方面无论做什么和怎么做,都必须由家惠优购全公司的业务员去推动和操作。即使运用现代信息技术和手段,也不可能取代经销商和业务员的个人技能, 不能取代简捷而正确的市场洞察力。企业渠道创新的成败,在很大程度上取决于业务员能否正确认识创新的必要性和紧迫性,能否提升创新所需要的个人技能。
公司快速着手对业务员进行系统的专业培训。根据我们的经验和认识,中国企业的业务员,即使那些十分优秀的企业,业务员的专业度也十分有限。不少企业也在进行业务员培训,但这种培训却存在许多问题:没有让业务员认识到培训的必要性,业务员没有真正进入培训状态;针对性不强,或功利性太强;没有系统的培训体系,培训不能持续进行,而不能持续进行的培训,是难以发挥作用的;对培训效果的考核没有与个人收入和升迁结合起来。
重新定义业务员的作用。目前大多数企业业务员的作用是以个体推销为基础进行定义的,而将要进行的渠道创新是以专业营销和体系营销为基础的。业务员所做的工作,不再是以销售量为核心,而是以扎实的市场营销基础工作为核心。对业务员的考核首先是行动过程的行动要点,其次才是销售量。客观地说,对于业务员决不是简单的培训和教育就可以解决的问题,真正的困难在于这是一个最终使业务员专业化和职业化的过程。认识到这一点,企业才会知道需要花多大力气,多大代价才能实现自己的目标。中国企业与发达国家最大区别在于,它们只需要找到问题和解决方法即可,而我们不但要找到解决方法,更重要的是解决人员的专业化和职业化问题。
六、结论
综上所述,发现传统的方法存在观念落后、渠道单一和缺乏协同等问题,适当的提出一些建议,比如营销管理建设的关键是如何以创新和发展为动力,树立与时俱进的渠道新思路,建立有效的协同和其他方式来提高营销渠道管理的高效能,更好促进企业的发展和进步。
参考文献:
[1]方夏.关于市场营销渠道的冲突与管理分析[J].中国市场,2017.
[2]左辉.市场营销渠道对企业产业发展的重要性——以承德露露公司为例[J].中国高新技术企业,2014.
[3]周婷.关于企业市场营销渠道管理问题的研究[J].现代营销(学苑版),2019.
[4]菲利浦科特勒:《营销管理》,中国人民大学出版社,2000年第干版
[5], 一Ansary,,《市场营销渠道》,清华大学出版社,2001 年营销渠道管理改进
[6]菲利浦•科特勒:《营销管理架构》北京大学出版社,2002年第一版
首页
上一页
1
2
下一页
尾页
2
/2/2
以上为本篇毕业论文范文
家惠优购公司市场营销渠道管理分析(二)
的介绍部分。
本论文在
营销论文
栏目,由
论文网
(www.zjwd.net)整理,更多论文,请点
论文范文
查找
收费专业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
热能与动力设计论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文
电子商务论文范文
上一篇
:
经济新常态背景下市场营销的发展..
下一篇
:
关于华东地区支付宝市场需求调研..
最新论文
精品推荐
热门论文