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家惠优购公司市场营销渠道管理分析(一)
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毕业论文范文题目:
家惠优购公司市场营销渠道管理分析(一)
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家惠优购公司市场营销渠道管理分析(一)
家惠优购公司市场营销渠道管理分析(一)毕业论文范文介绍开始:
目 录
一、引言
2
二、家惠优购公司简介
2
三、家惠优购公司目前主要面临的问题
2
(一)需加强营销团队的管理
2
(二)与客户关系不够完善
3
(三)营销创新动力不足
3
(四)服务观念不到位
3
四、市场营销渠道中存在的问题
3
(一)思路落后
3
(二)渠道单一
4
(三)缺少协同
4
五、市场营销渠道管理方式
4
(一)创新思路
4
(二)完善体系
5
(三)提高水平
5
(四)加强企业自身管理,提高自身素质
5
(五)营销渠道管理的改进途径
6
(1)渠道策略和渠道管理方面
6
(2)客户关系管理方面
7
(3)业务员方面
7
六、结论
8
参考文献:
8
一、引言
近年来,随着国际市场的开放各企业面临的竞争也更加激烈的竞争,成本价格不断上涨,各种新型的技术不断研发与应用,商家为了保证自己的利益就要不断加强对于营销渠道的建设。随着我国整体经济水平的提高,社会各项制度的完善,人们的生活水平也有了质的飞越,中国居民的购物热情空前高涨。各种企业机构也越来越完善,但是与此同时企业之间的竞争也越来越激烈。要想在激烈的竞争中获得长久的发展就要求企业管理者提高对于营销渠道的重视。我国现代企业市场营销渠道的发展状况随着近年来经济全球化的发展,以及网络技术的普及,再加上传统的营销渠道存在的各种不合理现象,加速了现代企业运行中的销售渠道的多样化。为了避免传统营销模式中出现的成本费用高、利润率地下、利润分配不均匀等情况的出现,企业应该不断探寻新的营销渠道,提高企业竞争力,保证企业的经济利益。但是目前我国市场中对于营销渠道的管理欠佳,从一定程度上限制了营销渠道的创新化发展。营销市场过于混乱,企业领导人不能准确判断投资方向,无法及时调整自身的营销渠道,导致企业的利润率下降。
企业想要得到长足的发展,就必须重视市场的作用,把建立市场渠道作为工作的重心,建立立体的渠道体系。本文针对传统营销管理出现的问题进行简要分析,并介绍在新时代应该如何进行市场营销渠道管理,如何更好的促进企业良性发展。
二、家惠优购公司简介
家惠优购公司是性质为民营企业,成立于2016年,属于网络产品营销行业,公司主要面向依托两千多家企业的“产品生产供应链/仓储物流供应链/互联网技术供应链”以及强大的营销团队,四大优势资源.以消费需求为出发点,打通厂商与消费者之间的销售渠道! 目前的网络营销工作以直销为主,部分市场通过发展的经销商来进行。直销方式所针对的主要客户群为各银行总行,四大直辖市银行,省级银行,经济发达地区的地市行。经销商所针对的主要客户群基本为其所在的地区的银行用户和其它行业用户。
现面临生产的康密伴私护产品授权玛蒂娜一家公司全国范围独家销售,但是产品在市场上始终表现平淡。于是家惠优购公司收回全国总经销权,由企业自主销售,但是基本沿用了原玛蒂娜公司的经销网络和营销模式,没有制定新的营销战略,营销渠道效率低下、管理粗放,价格策略不合理,致使产品市场得不到拓展,销量无法提高制约了公司的进步发展, 公司经营因此陷入困境。
三、家惠优购公司目前主要面临的问题
(一)需加强营销团队的管理
首先,缺乏对新员工的系统培训。公司对营销团队素质的培训工作很少,只是简单的让老员工根据他们的经验和知识对他们做以传授,而没有进行关于产品相关知识、行业特点、销售技巧等做以系统的培训,公司也没有设立专门的培训专员。其次,也缺乏对公司业务主干的进一步培养。他们基本都是通过实际工作来自己摸索和学习,这样会不可避免的会造成个人发展瓶颈的问题。最后,没有建立有效的团队沟通渠道,营销人员很少进行相互沟通、学习和交流。因而营销人员没有机会互相取长补短、提高自己的业务能力。
(二)与客户关系不够完善
首先,没有建立起完善的客户关系管理信息系统,对客户的了解不够深入,和客户的联系也不够紧密。其次,对公司老客户关系管理不够完善,同样局限在得知客户有采购计划时才去和客户接触,和客户频频接触,然后再积极参与设备投标这一层面,而签约后对客户的联系和沟通却很少。
(三)营销创新动力不足
通过人脉获取订单是家惠优购公司目前主要的种营销模式,没有形成专业的营销团队及有特色的营销模式。
现在留给中小企业的市场,竞争越来越激烈,这种局面使得一些企业举步维艰。英皇集公司经过10年的发展,现在依靠姿燕婷的产品优势,在私护领域占据了一部分市场,然而由于缺少营销创新,家惠优购公司明显后劲不足,没有形成自己的营销特色。在缺少营销创新的情况下,家惠优购公司只能通过简单老旧的销售手段夺取有限的市场份额,这必将制约公司的快速发展。
由此可见营销创新的重要性,家惠优购公司必须积极寻求新的营销思路,才能改变目前发展处于停滞状态的局面。
(四)服务观念不到位
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