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特色农产品互联网+营销模式研究(二)
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毕业论文范文题目:
特色农产品互联网+营销模式研究(二)
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特色农产品互联网+营销模式研究(二)
特色农产品互联网+营销模式研究(二)毕业论文范文介绍开始:
特色农产品互联网+营销模式研究
随着李克强总理在2015年十二届全国人大三次会议的政府工作报告中提到“互联网+”计划以来,“互联网+农产品营销”的研究如雨后春笋一般蓬勃发展,可谓是百家争鸣、百花齐放。
在农业互联网的定义方面,张雁白、黄泽华在认为,互联网营销模式是传统市场营销在互联网时代的延伸,是一种新型的营销模式,是企业利用互联网技术提升营销能力的强化剂;经济学家郑庆照认为,农业网站、经销商和外地客户是互联网营销的构成三要素,在实践中只有抓好三要素的建设,才能实现传统农产品营销向互联网农产品营销的转变。
在实施方面,国家信息中心专家委员会成员宁家骏认为“互联网+”的实施主要体现在三方面:“一是着力做优存量,推动现有的传统行业提质增效和转型升级;二是着力做大增量,打造新的增长点,培育新产业,发展新业态;三是要推动优质资源的开放,完善服务监管模式,增强社会民生等领域的公共服务能力”;陈婉琳认为,搭建农业互联网信息服务平台,推广智能农业APP的使用,对实现农产品生产、流通、销售全过程的信息化、加快农产品营销来说至关重要。
在意义上,王耀球、万晓认为互联网营销具有四大优势,即营销互动性强、降低营销成本、提高市场占有率和满足客户个性化需求。
1.3研究方法
第一,文献研究法。通过利用图书馆文献资料、中文数据库进行“特色农产品互联网+营销”相关文献的收集、整理、加工,掌握最前沿的研究理论知识,为论文的写作打下基础。
第二,系统分析法。采用系统分析思维,对“特色农产品互联网+营销”中存在的问题和解决策略进行研究,形成一个完整的体系。
第二章 传统特色农产品营销体系的分析
2.1传统特色农产品营销的概念和模式
2.1.1传统特色农产品营销的概念
传统特色农产品营销是由“农产品”和“营销”概念组合而成的,但不是两者简单的相加,而是有机地结合。要理解“特色农产品营销”的概念,首先需要了解“特色农产品”和“营销”的概念。“农产品”是人们从事农业生产实践中获得的产品,是农业的初级产品。“营销”是指企业根据消费者的需求,结合自身产品形态,把产品推广和销售出去。“特色农产品市场营销是指农产品从生产者转移到消费者过程中所包括的农产品生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等全部营运活动”。根据此定义可知,特色农产品营销的概念已从销售领域扩展到了全领域。
美国营销协会同样认可此定义,认为营销是指“引导商品和劳务从生产者流通到消费者或使用者的各种业务活动的行为”,此定义更好地概括了营销的本质。传统特色农产品营销即是就是运用传统的方法将把农产品从生产者转移到消费者中的全部经营活动。
2.1.2传统特色农产品营销的模式
农产品营销的模式是指从事农产品生产、经营的群体和个人在农产品销售的过程中所采取的模式,贯穿于从生产者的种植、经营者加工运输、销售者的批发零售全过程,直至消费者的使用。在传统农产品营销的过程中,一般采用面对面的形式,通过直接交谈,达到销售的目的。
2.2传统特色农产品营销体系的现状
伴随着改革春风在农村的兴起,农村生产力得到极大解放和发展,农产品的生产能力得到显著提高,带来农产品营销的快速增长。传统特色农产品营销体系的现状主要体现在以下几方面:
首先,农产品商品化率逐步提高。从改革开放起,伴随着生产力的发展,农村经济结构悄然发生着改变。从之前满足自身温饱的传统农作物种植方式,转变成以产品销售为主的种植方式,农产品商品化率逐步提高。但是,由于特色农产品的生产特性,加上中国长期的小农耕作方式,农产品的标准化程度较低。
其次,农产品营销呈现周期性。特色农产品生产本身受到自然环境、自然规律的影响,具有季节性,特色农产品营销的货源自然受到季节性影响,呈现出周期性,表现为在一年之中有旺季、淡季之分。又由于传统特色农产品呈现很强的地域性,流通半径很小,因此在特色农产品营销的过程中,要储备好货源,解决季节性、周期性问题。
第三,特色农产品营销品牌率较低。相比于其他物品,特色农产品的同质性比较强。因此造成特色农产品很难进行差异化。另一方面,市场上销售的特色农产品也多以原产品为主,深加工、具有自主品牌的依然稀少。
最后,特色农产品营销处在原始集散阶段。其销售依然按照传统方式进行交易,从收购到销售,现代化方式依然少见,这种初始的销售方式不仅渠道长,中间参与人员较多,而且渠道组织功能不健全。“定单农业、连锁经营等现代物流模式、网上交易、代理交易、拍卖等现代流通手段处于起步阶段”。
2.3传统特色农产品营销体系中存在的问题
三农问题关乎社会稳定和国民经济发展,是全面建成小康社会的关键环节。要解决好三农问题,重要一环就需解决好特色农产品销售问题。特色农产品营销体系中存在的问题千百种,概括起来主要包括产品问题、分销渠道问题、定价问题、物流问题。
一是,产品质量问题。我国的农业仍然以小农经济为主,生产方式落后,科技化水平较低,造成了现阶段,农产品质量参差不齐的现状,另一方面,由于盲目跟风,也造成了农产品的质量问题。因此,提高科学的指导,强化科技的运用,增强农民的知识对解决好传统农产品营销中存在的产品质量问题有重要意义。
二是,产品安全问题。民以食为天,农产品与消费者日常生活息息相关。随着人们消费意识的提高,消费者越来越看重农产品安全。然而现实中特色农产品营销中却存在着众多问题:在种植生产过程中土壤水质污染、在加工中随意使用添加剂、在运输中二次污染等问题,严重侵犯消费者权益,也影响到特色农产品的销售问题。
三是,产品深加工问题。特色农产品深加工是指以人工生产的动植物、微生物为原料,对初级的农产品进行深度加工制作以实现效益最大化的生产活动,通过深加工增加产品附加值、扩大市场占有率、延伸产品性能。我国传统特色农产品深加工相较于其他行业的发展,依然相对滞后。
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