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特色农产品互联网+营销模式研究(三)
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特色农产品互联网+营销模式研究(三)
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特色农产品互联网+营销模式研究(三)
特色农产品互联网+营销模式研究(三)毕业论文范文介绍开始:
特色农产品互联网+营销模式研究
第三章“特色农产品互联网+营销”体系的探究
3.1“互联网+”的背景介绍
2014年5月习近平在河南考察时首次使用“经济新常态”来描述中国经济的发展。“当时习近平指出,中国发展仍处于重要战略机遇期,我们要增强信心,从当前中国经济发展的阶段性特征出发,适应‘新常态’,保持战略上的平常心态”。“经济发展新常态是中央重大战略判断”。所谓新常态是一种发展状态、趋势,体现在与以往经济发展状态的不同,即经济结构的调整和产业结构的升级。“新常态就是指‘反常的现实正逐步变为常态’,即中国当前减速调整是相对传统高增长而言的新常态”。在经济新常态下,“互联网+”产业可以得到更好的发展机遇。“互联网+”是新经济形态的典型代表,可以扩展到任何行业领域中去,使传统行业与互联网行业有机的结合,充分发挥互联网在资源配置中的集成作用,提升整个社会的生产力水平和创新性能力,以此形成“大众创业、万众创新”的社会氛围。“李克强总理在政府工作报告中首次提出的“互联网+”实际上是创新2.0下互联网发展新形态、新业态”。“互联网+”将彻底改变我们的生产、生活方式,改变农产品营销体系。
3.2“特色农产品互联网+”营销的模式
“特色农产品互联网+营销”的模式概括起来主要有三种模式,即“公司+农户+消费者+互联网+”模式、“政府+农户+消费者+互联网+”模式、“中间商+农户+消费者+互联网+”模式。“公司+农户+消费者+互联网+”模式。特色农产品营销经历了从计划经济向市场经济转变的过程,公司在此过程中应运而生,形成传统的“公司+农户+消费者”的营销模式,在此模式中公司、农户各自得到发展壮大。
伴随着互联网技术的发展,特别是“互联网+”计划的实施以来,传统“公司+农户+消费者”模式开始向“公司+农户+消费者+互联网+”模式转变。公司利用“互联网+”实现“7×24”营销,增加营销模式、获得更多资源和消费者;农户利用“互联网+”及时掌握市场信息、寻找更多销售渠道;消费者也在“互联网+”的影响下得到更多的实惠。
3.3“特色农产品互联网+”体系的意义
营销的定义是企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。”互联网+农产品营销体系”更有利于寻找目标客户,满足客户需求,从而达到产品销售的目的。
“互联网+”技术与“农产品营销”相结合所形成的新体系“特色农产品互联网+”,改变传统农产品营销方式。相比于传统农产品营销,“特色农产品互联网+”体系更具有优势,降低农产品营销成本、实现销售双方信息对称、树立品牌并开拓国内外市场、提高营销服务质量。与此同时,“互联网+农产品营销”体系对农业现代化影响深远,它加快现代农业产业化步伐、促进现代农业信息化进程、增强农产品市场的竞争力。
第四章“特色农产品互联网+营销”体系的制约因素
4.1“特色农产品互联网+”营销体系建设的基础设施制约因素
工欲善其事必先利其器,“特色农产品互联网+营销”体系的基础就是平台建设。没有一个良好的平台,就无法发展“特色农产品互联网+营销”。由于历史亏帐和现实情况的制约,其发展相对滞后,无法满足“特色农产品互联网+营销”的需要。
第一,互联网资源分布不均。“数字鸿沟”现象在我国城乡之间仍普遍存在,尽管近些年来,国家重视并加快推进农村互联网建设,但仍满足不了“特色农产品互联网+营销”体系的需求。总的来说,互联网资源与农产品资源相脱节:经济较发达的东部沿海地区互联网资源多,但农产品资源少;而经济欠发达的内陆省份农产品资源多,但互联网资源少。
第二,平台营销信息滞后。“特色农产品互联网+营销”体系要求平台信息具有及时性特征,但目前平台网络信息多浮于表面、内容雷同,没有根据客户的需求来发布实效性信息。同时,由于信息更新周期过长,进一步使平台信息失效。平台营销信息的滞后,对“特色农产品互联网+营销”不但没有起到促进作用,甚至会出现由于信息滞后制定错误决策的可能。。
4.2“特色农产品互联网+”营销体系建设的社会环境制约因素
4.2.1传统观念制约
“特色农产品互联网+营销”概念是近些年出现的新事物,区别于传统农产品营销。这种营销需要农户、经销商、客户改变传统农产品营销刻板模式,但现实生活中让他们完全理解并接受还尚需时日。
4.2.2信用体系缺失
“特色农产品互联网+营销”的健康发展需要健康的环境,既能确保技术上安全性,又能建立相应的信用体系。传统农产品营销模式,面对市场经济固有的缺陷,违反信用体系的交易行为时有发生;“特色农产品互联网+营销”有过之而无不及,由于在虚拟的环境下进行交易,更容易导致违反信用体系的行为发生。一方面,“互联网+”安全性受到质疑,因此,“互联网+”信用体系也有待完善。“互联网+”时代中某些欺骗行为严重打击了客户交易的信心,安全技术尚未健全,信用体系缺失,都制约着“特色农产品互联网+营销”的发展。
4.3“特色农产品互联网+”营销体系建设的法律环境制约因素
“特色农产品互联网+营销”是经济新常态中的一个较为特殊的新兴行业,其虚拟性给相关法律制定带来挑战。目前关于此方面的法律法规不太健全,使人们对这种新兴行业心存顾虑,违约行为、诈骗行为依然存在,影响“特色农产品互联网+营销”的发展。例如,“特色农产品互联网+营销”可以根据客户的需求制定个性化生产,制定相应的价格。但是等到农产品上市时,由于自然因素和人为原因,无法满足客户当初的要求,致使农产品合同无法履行,违约现象屡见不鲜。又如,“特色农产品互联网+营销”的诈骗行为,由于相关法律法规的缺失,致使相关违法行为得不到应有处罚。
从“特色农产品互联网+营销”的实践角度来看,“以下几个方面的法规问题迫切需要得到解决,包括网上交易的市场准入、安全认证、电子支付、用户隐私权保护、税收征管等问题”。因此,在依法治国大环境下,法律法规的不健全会影响到“特色农产品互联网+营销”体系的健康、有序发展。
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