基于“好乐买”网络营销案例分析我国企业网络营销的优势与不足并提供具体可行性策略

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基于“好乐买”网络营销案例分析我国企业网络营销的优势与不足并提供具体可行性策略(二)

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毕业论文范文题目：基于“好乐买”网络营销案例分析我国企业网络营销的优势与不足并提供具体可行性策略(二)，论文范文关键词：基于“好乐买”网络营销案例分析我国企业网络营销的优势与不足并提供具体可行性策略(二)
基于“好乐买”网络营销案例分析我国企业网络营销的优势与不足并提供具体可行性策略(二)毕业论文范文介绍开始：
基于“好乐买”网络营销案例分析我国企业网络营销的优势与不足并提供具体可行性策略

　　整合现有发展模式，国内企业切入网络市场做销售，大多可归为以下几种模式：

（一）品牌宣传模式

　　采取此模式的主要目的是通过网络传播品牌价值以及辅助线下销售。网站对于这模式来说不太重要，不需要具备在线交易功能，甚至可以不需要网站。采用此模式主要基于两个原因：（1）品牌影响力较大，传统营销渠道非常成熟，很少消费者通过网络直接购买，如饮料等快消费品。（2）受商品属性限制，不适合在网上直接交易，需要通过线下多次接触。如大型器材、设备；传统中介机构；系统开发、网络营销外包等新型网络服务业。

（二）自建商城模式

　　该模式表现为企业有自建的官网并具备在线交易的功能，属于电子商务的B2B或B2C类型。由于独立电商的整体运营费用投入较大，要从产品生产、品牌规划、网站（网店）平台设计、商品运营、促销活动、网络传播推广、仓储物流配送、财务等全方位的进行划，高度整合企业资源，才能取得好的效果。这种模式适合有一定行业积累的企业。特别是大部分把传统业务做上网的品牌商。如百丽、凡客、梦芭莎、宾仑手表等知名品牌均采用此类模式。

（三）基于第三方平台的网络销售

　　此类模式下，企业依靠成熟的电子商务中介平台进行商品销售，就是俗称的“网上开店”。这种模式比较适合初创型企业、综合实力均不强销售型微小企业或个人创业者。不论是C2C、B2C又或者是B2B，这些电商平台聚合了网络购物的大部分流量，并提供了大量的工具，简化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企业用心做出差异化的特色，一样可以做大做强。如麦包包、韩都衣舍、御泥坊等都是典型代表。

（四）O2O模式

　　O2O即Online To Offline，把互联网与地面店进行对接实现互联网落地。采用这种模式的企业主要集中在理发、餐饮、摄影、休闲娱乐等服务性行业。O2O中应用得最为成熟的要数团购模式。通过团购网的在线支付，凭移动终端接收的交易码到实体店消费。O2O是所有网络营销模式中最为灵活的一种，它不单适合传统的服务业，也适合一般的大众消费品。不但适合微小企业进行低成本的网络销售，也适合大中型企业、品牌商开展网络促销活动。

三、好乐买网络营销存在的问题

（一）网络营销产品的种类过于单一

　　好乐买的网络营销产品分类过于简单，在网站上销售的商品主要集中在运动鞋服上，甚至可以说是基本全部聚焦在运动鞋款上，其他商品种类罕见，在这一点上几乎无法与淘宝、当当、京东等网站相比，虽然当当主营商品是图书、京东主营的商品是家电，但两者经营的产品的种类也涉及到了其他方面，而淘宝网店所经营的产品更是包罗万象。虽然这三家电子商务巨头与好乐买的经营方向不一样，但消费者只会从商品的性价比来选择商品，他们并不会再乎网站的经营模式，与这三家企业相比，好乐买的商品的种类显得过于单调和狭窄。

（二）价格策略不够灵活

　　好乐买产品的价格策略过于简单，主要是以过季、断码导致的超低价位来吸引消费者的，虽然这种策略能够在短期吸引消费者的目光，但同时也会导致消费者迷失在繁杂的低价产品中，造成“好乐买就是专营廉价运动鞋服的集贸市场”的浅薄印象，根本无法体会到好乐买的其他优势，比如商品的品质、真诚的服务等等。目前，好乐买价格策略主要集中在少数品牌上，像“尤尼克斯”、“维克托”等专业、小众品牌，并没有相关产品款型销售，也没有针对客户的需求和市场的变化来更新调整相应的策略。

（三）网络用户忠诚度有待提高

　　好乐买在建网站之前，并没有针对用户的体验度建站，导致网站的体验度过度，顾客在网上购物的流程过于简单，网站的内容过于简单，顾客无法从中搜索到自己需要的信息，从而使大量的顾客流失。

　　网民是一个动态的过程，但是好乐买在建设过程中并没有建立网络营销会员制，会员得到尊贵的服务，购买过程中无法提高自身的体验度，从而导致失去客户黏性，客户对好乐买的感情也会越来越疏远。

（四）忽视网络负面信息

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