（一）加强对市场的调研分析

市场的调研分析是房地产项目营销的基础，对于滨江江南名府项目来说，在实际进行房地产营销的过程中，要建立专门的市场调研团队，对滨江江南名府项目来说，当前项目处于营销阶段。公司没有必要在进行前期定位方面的调查，可以对周边房地产价格波动情况、杭州市同类项目房价情况以及消费者对于滨江江南名府项目的认知情况进行调查，指导公司对现有的营销策略进行改进。

（二）打造优良的营销团队

专业营销团队是房地产项目营销的一个重要基础。对于杭州滨江房产公司滨江江南名府项目来说，在开展营销工作的过程中必须要加强对专业营销队伍的建设。具体来说本文认为可以从以下几方面入手：第一，公司要完善营销手册制度体系。在手册中要对营销工作中各个岗位的职责进行明确，对各个岗位的操作规范以及流程进行明确，为项目销售人员提供明确的工作指引。同时，通过完善的工作手册还能够帮助企业建立一种规范化的管理氛围，对于提升营销团队工作效率是有重要帮助的。第二，公司要加强对营销人员的培训。江南名府项目当前营销团队有员工21人，其中营销经理1人，销售主管1人，销售秘书1人，职业顾问15人，策划专员以及平面设计岗位人员3人。从学历结构来看，项目营销团队中具有本科及以上学历的有6人，28.57%；大专学历有员工10人，占总人数的47.62%；中专及以下学历者有5人，占总人数的23.81%。可以看到，项目营销团队整体学历偏低。营销团队中有一些人员本身并不是从营销专业出身，对于市场营销的专业理论不够清楚。所以公司当前有必要定期安排营销人员培训，公司要从服务态度、服务意识、市场营销知识、营销方法等角度对营销人员的专业性进行培养，同时邀请一些市场营销方面的专家到公司中进行面对面的授课，针对公司的营销团队进行强化，提升营销队伍的服务水平以及营销水平。

（三）重视对于互联网营销手段的应用

直接营销手段是当前房地产营销的重要手段，江南名府项目在营销过程中就主要采取这种营销手段。直接营销主要是企业营销人员与消费者通过面对面的沟通、互动，这种营销手段能够及时对双方信息进行共享，能够迅速解决消费者心中最为关心的问题。但是对于房地产企业来说，如果仅仅只采用直接营销这一个渠道就太过单一，对于提升房地产的营销效果往往就容易出现力不从心的问题。所以拓展新的营销渠道就显得十分必要。互联网营销手段是现代企业开展产品营销的一个重要手段，互联网本身具有高效率、传播范围广等特点，对于项目营销信息的传播以及品牌的传播有重要帮助。江南名府项目在营销过程要加强对网络渠道的重视，重点建立自己的微信平台以及微博平台，通过这两个当前最为常用的网络营销渠道来进行网络营销。公司可以组建专门的网络营销团队，在原有营销团队的基础上招聘一些具有网络营销经验的人才补充进去。在构建网络营销团队的过程中，公司要重点对网络平台的客服务人员进行补充，便于跟网民及时互动沟通。另外，公司当前要加强对微博、微信等平台的应用，公司要加强对微信客服队伍的建设，公司要增加客服人数，设置专门的微信平台客服岗位，来对客户提出的问题进行及时的回复。公司要尽量避免使用自动回复，这会影响客户的服务体验。对公司微信平台中一些客户问的比较多的一些问题或者广大客户关注的热点问题，可以通过消息推送的形式将这些重要信息推送给每一位客户，这样以来既能够满足客户的信息需要，同时还能够节省客服工作效率。

（四）采取多样化的促销手段

杭州滨江房产公司滨江江南名府项目当前要采取多样化的促销手段来提升营销效果，公司可以采取人员促销、价格促销等方法。例如，公司营销人员在进行市场调研时要加强对潜在客户信息的收集，并对这些信息进行整合，在开盘前通过微信等手段跟潜在客户进行互动，激发潜在客户对公司项目的兴趣。再比如公司可以运用价格促销方式，通过价格折扣、变相价格折扣、团购等方式来进行价格优惠，可以对那些前来咨询的客户接受VIP登记，意向客户交纳诚意金购买优先选房的顺序号，开盘后正式发售VIP卡，当天交纳诚意金的客户可获得VIP卡，持该卡签订合同时优惠10000元，并获得优先购房顺序号。另外，公司还可以通过适度捂盘、限量发售等方式来进行销售，尤其是对楼盘中位置较好的房子进行限量销售，激发广大客户的购买欲望。

五、结论

当前杭州滨江房产公司滨江江南名府项目在营销过程中主要存在市场调研存在欠缺、盲目进行概念炒作、忽视网络营销手段、过于夸大营销策划功能等问题，本文提出要加强对市场的调研分析、打造优良的营销团队、重视对于互联网营销手段的应用、采取多样化的促销手段。

参考文献：

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