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网络时代的消费特征与营销对策(五)

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毕业论文范文题目：网络时代的消费特征与营销对策(五)，论文范文关键词：网络时代的消费特征与营销对策(五)
网络时代的消费特征与营销对策(五)毕业论文范文介绍开始：
海尔的世界脚步越走越快，在全球互联网传播的时代，海尔也独辟蹊径在全球讲述着新故事。1、海尔洗衣机全球立硬币，广告大师大卫奥格威说：如果你没有创意灵感，那就去生活中去发现。自2016年10月份以来，无论从网络视频上，还是全国各地的线下活动中，都能看到海尔在运行的洗衣机上竖硬币活动，面值5角钱的硬币，以各种造型立在运转的洗衣机上，而硬币不会倒，从“凯旋门”到“广州塔”、“泰国大皇宫”，令人惊叹；2017年2月更是在新西兰卖场掀起立硬币海外风潮，截止目前，立硬币活动已经持续5个多月，跨越1/3个地球，所立起的硬币数量和造型不断升级，海尔洗衣机安静平稳的产品性能也得了全球消费者的认可。说到这里，也许有人会想其他洗衣机商家这么做是不是也会成功？其实，很多企业宣传炒作有根本性的“误区”，产品不过硬，纯粹炒作凑，好产品、好故事、好传播三者合一才能形成“蝴蝶效应”。 2、海尔冰箱称出好味道，广告大师李奥贝纳说：创意给人生命和生趣。近期，一段名为《海尔冰箱：用监控拍下食物缩水真相！》的短视频受到了网友们的关注和转发，两台秤精确地记录了不同食材在冰箱保鲜之后的重量变化，食材的保鲜效果也显现出来。众所周知，好味道都是品尝出来的，但为了让更多消费者了解冰箱食材保鲜真相，海尔冰箱独辟蹊径选择用秤称出冰箱保鲜的好味道。你会发现，本次推广打破了我们对于“新鲜好味道”是通过“尝”的思维边界，通过“称”的分析与求证，在我们获得新知的同时，在我们心智中留下海尔冰箱称出好味道的独家烙印。现代管理之父彼得.德鲁克有一句名言，企业的目标是创造客户,因此企业有两个并且只有两个基本功能：市场营销和创新，“海尔冰箱称出来的新鲜”创新营销就将这两者淋漓尽致的展现。从200年传奇的法国依云到150年奇迹的英国John Lewis百货公司，再到中国海尔，从这三个企业持续讲出品牌好故事的案例，我们或许可以得出四点启发和思考，全球移动互联网时代，企业如何能讲好品牌故事？1、思维：以用户为中心却要领先用户半步；汤姆.彼得斯(TomPeters)曾说：顾客是重要的创新来源，以上三个成功案例，无一不是从过去的“以企业为中心”转变为“以用户为中心”，深刻洞察用户的需求趋势和消费行为的迭代，领先“用户需求”半步，不断创新产品和服务。2、品质：产品质量只有100分和0分之别；松下幸之助说：产品质量来说，不是100分就是0分。无论时代怎么变迁，再好的创意，再好的故事，离开产品质量本身无疑成了无水之源、无本之木。3、内容：内容不是发信息是创意整合营销；美国Content Marketing Institute调查数据表明， 87% 的消费者宣称内容对他们的购买决定有着极大影响力，内容营销已经成为企业营销中的「空气」无处不在。 “高举高打一刀切”的内容被用户抛弃，他们更喜欢个性化接地气的内容，内容营销不是单纯的发“营销信息”，出发点永远都是目标用户的需求，同时必须是从品牌战略到创意行销的整合营销4、传播：新技术新手段激发用户参与分享；这是一个消费者主动选择的时代，如何让消费者从成千上万的品牌活动中一眼发现你并喜欢上你，关键在于吸引与激励，通过“社交币”让他们参与进来并自发分享。同时，这种传播与分享，必须借助大数据、新技术，新工具等提供准确度，提供转化率。

4、公众号如何运营策略

为什么要选择微信公众平台？

微信的广告语：“再小的个体也有品牌”！微信的这句广告词，一定是在众多方案里，选出了它最想做的方案，其中蕴含着深刻的哲理！个人品牌永远不会过时，移动互联网只是放大了个人品牌而已。为什么要选择微信公众平台？微信平台优势在哪里?

A 用户众多

B 开放平台

C 多平台整合

D 移动社交平台

E 可以闭环

F 结论:微信公众号盈利可行

公众号定位:在市场营销学中,品牌的概念定位就是使品牌、产品在消费者的心目中形成一个适当的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，从而在消费者心目中占据一个适当的位置，使其产生购买欲望。定位就是:你是干什么的?(解决了什么需求)，能帮客户做什么?(提供什么价值)，和竞争对手有啥不同?(你的长处是什么)，这里有个案例:拉卡拉的定位描述

我们也经常讨论网站定位，产品定位,包括现在你运营微信公众号的定位。那么怎么通俗的来解释定位概念呢?在我理解应该有这么两个问题?你是做什么的? (what):解答上述需求,价值,长处；你的目标受众是谁? (who)对于一个微信公众号定位来说,定位出现错误的话,以后每一步都是徒劳,你所做的内容打不到一个点上,公众号就失去了运营的价值。回到上面定位的几个问题，我们来一一对应解答：你是做什么的? (what) 你的公众号是做什么的？有什么价值?跟别人比有啥不一样的?最后你能一句话描述你的微信公众号定位吗?建立一个微信公众号前，好好问问自己。如果没想清楚,就不要开工了。下面我列举几个案例：招商银行:全国首家微信银行。功能包括：微信账务变动通知，理财日历提醒，无卡取款，智能客服，微彩票等。南方航空:这里,您不仅可以轻松查询,预定南航国内,国际机票产品,还可以了解南方航空的最新促销活动,里程促销信息,体验便捷的一站式商旅服务。星巴克:获得更多咖啡知识,体验更多精彩活动,快加入微信里的星巴克第三方生活空间吧。A 自媒体：B 纯粹卖货销售；D 新老客户的关系维护。内容干货：分析完微信公众号定位后,相信你对自己要做什么应该有条清晰脉络了。这一节主要讲的是内容运营,公众号的生死存亡,就取决于内容运营,如果因为没有维持好,导致大量的粉丝取消关注。那么要给你的粉丝推送什么内容呢？内容怎么产生呢？内容运营有什么技巧呢？1、推送什么内容：定位你的目标用户后,基本上你就可以确定要推送什么内容给用户了。2 、内容怎么产生？从内容来源来说,我们可以划分为原创或者非原创的。非原创的内容有哪些获取渠道呢?互联网最大的魅力在于你可以瞬间获取很多的信息,对于公众号运营者来说,要多渠道运营。原创内容怎么产生呢?A、每天花一个小时搜集素材；B、花半个小时思考所搜集素材,寻找可以写的点；C、动手写,保证坚持每天一篇属于自己的文章；

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