1、加快零售业集团化步伐，培育出与外资相抗衡的市场主体?

国内商业零售企业进行营运和资产重组，实行跨地区的经济联合，统一联网、信息共享、统一谈判、一致对外、统一商流，成立配送中心，向自由连锁方向发展。国内一些大型企业积极作出响应。如，由国内13家企业加盟的首都商业连锁集团宣告成立。组成这个集团的企业，除了有拥有28家子公司的北京新燕莎集团外，还有西单友谊集团、物美商业集团等，北京市商业零售业的龙头企业。据了解，这次加盟的各类店铺达500多个，而新组建的商业连锁集团计划在5年内将连锁店发展到1500多家，年销售额达到200亿元。北京物美综合超市有限公司高级副总裁蒙进暹说，“我们初衷是一定要形成优势，不形成优势的话，就没有必要建立这个集团，实现这个目的一定要做出很多努力才行。”

2．传统百货向新业态转型?

著名零售业专家顾国建指出，百货商店不单要"减肥"，还可以向一些别的业态转型，如大型综合超市，经营时尚和主题商品的现代百货，主体性购物中心和城市商业中心，另外，还可以寻求新的发展空间，成为购物中心中的主力店。百货店的经营方式必须转变，可以运用超市化的经营方式；也可以采以买断的经营方式，另外，必须从厂商联营的方式向品牌经营的方式转变。传统百货业处境艰难，可是以连锁经营为鲜明特点的现代零售业却异军突起：在我国大中城市，面向社区、服务社区的中型超市、便利店、倡导“一站式”购物的大型综合超市，专营家电的大卖场等，由于商品价格低廉，特色鲜明，目标顾客明确，正在抢走越来越多的消费者，成为零售业中发展最快的业态。连锁经营渐渐成为国内零售业态主流。连锁经营和超级市场，被称为是“现代流通革命”的两大标志。

3、加快商业零售企业网络信息化进程?随着中国信息服务业的快速发展，全国经济信息网、企业产品信息网、行业信息网、国际互联网等一大批经济数据网的开通使用，给商业企业的经营领域和模式带来了新的契机。它要求企业决策者充分认识到信息资源的作用，这已成为商业企业经济效益新的增长点。首先，要制定出企业网络信息管理系统发展规划，逐步开发商场ＭＩＳ（管理信息系统）、ＰＯＳ、ＥＤＩ等系统，并做好网络信息资源的二次开发。其次，要加强企业网络信息资料库的建设，搜集企业急需的商贸信息。第三，一定要抓住当前连锁经营、集团化管理、统一配送以及市场建设等改革契机，把新技术的应用与管理模式的变革结合起来，提高组织化程度和现代化管理水平。

4、政府加强对法律的建设?

商务部部长助理黄海表示，零售业作为多元化投资主体，中国政府对其不再存在扶持政策，为零售业创造一个平等的竞争环境。重点将放在扫除政策障碍，扫除零售业发展中的障碍。他提到，在国内市场，商务部提出的方针主要着力建设法律法规体系、现代市场体系、流通组织体系、市场监控体系以及社会信用体系。政府将着力三个行业的问题，即规则、规划、规范问题。商务部要加快对这国内贸易方面的立法，包括流通主体、流通秩序的法律法规。中国入世之后对特许经营的法律加快制定，对成品流通和商业网点规划也正在进行当中，争取有所弥补这方面的法律问题，创造一个公平竞争的法律环境。在这些方面可以借鉴发达国家的一些做法。

5、减持零售业上市公司国有控股股分?零售行业作为一般性竞争行业，国家无须浪费过多的资金和精力给予“特别关照”，适度减持零售业上市公司国有股份，不仅有利于国有资产（资金）的重新优化配置，而且更有利于上市公司自身的机制健全和体制完善，这种利弊关系是显而易见的总之，尽管中国成功入世给我们带来了许多机遇，但对于中国零售业来说，却面临着巨大的挑战与威胁。坐以待毙是没有用的。我们只有面对现实，从战略观念到内部管理直至技术投资等各方面做好充分的准备，才能在世界零售业中占一席之地

市场竞争与企业营销的经典教程??

第一章序我国市场经济的发展和对外开放的扩大，使国内市场日益与国际市场连咸一片，企业不论在哪里生存和发展，都面对看越来越激烈的市场竞争，包括来自国年外的竞争和挑战。在国际经济一体化和国际竞争多样化的洪流中，现代企业都被卷入了一场没有硝烟的市场战争。因此，任何企业都必须搞好市场营销，才能提高竞争力，才能驰骋于这片没有硝烟的战场。??正是从这一点出发，王济光博士的这本书，对企业市场营销与竞争力的关系进行了系统深入的分析。作者从市场营销的难点、营销观念的更新到营销策略的选择，都做了透彻的剖析和多角度的论述，使读者能够获得一个全面的认识和不少新的感受

在复杂多变的现代市场经济中，企业的市场营销会遇到各种各样的挑战，即使是实力很强的大公司，一次意想不到的营销决策失误，也会使自身很快陷入困境以至招来灭顶之灾。因此，企业必须高度重视和不断更新市场营销观念，综合运用和灵活调整市场营销策略本书的作者认为，企业在市场营销中的竞争力主要取决于两个方面：一个是企业的策略规划能力，另一个是企业的环境适应能力。是提高策略规划能力，企业必须从内部着眼、外部着手，明确企业的策略规划任务，调动企业的年部因素协调运作。要   提高环境适应能力，企业必须时刻注意变化的应变力。

市场竞争的核心问题是争夺消费者，企业要提高自身的竞争力，达到占领市场或扩大市场占有北的目的，必须在营销活动中注意把握消费者的消费模式，了解影响消费者购买行为的各种因素，分析消费者的   购买决策过程，并适应消费习俗的特点和消费方式的变化 同时，企业还要重视搜集和掌握各种市场信息，分析市场竞争者的竞争行为，注意开展目标市场营销，进行本行业年的竞争性定位。这包括，在市场细分化的基础上选择适当的市场机会，确定自身的目标市场，然后进行市场定位的策略选择。企业的营销策略类型必须与其自身的市场地位相一致，并根据市场地位和企业目标的有机结合，确定自己的防御策略和攻击策略要通过市场营销来保持和增强竞争力，企业必须注意分析产品的市场周期及其变动态势，从企业产品的不同周期及其变动态势，从企业产品的不同周期阶段出发，制定不同的营销策略和营销组合模式。作者还指出，在市场营销活动中，企业竞争力主要来自于企业的吸引力、扩张力，渗透力和辐射力，现代企业必须特别注意制定适当的产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。要使企业在营销中啬吸引力，企业必须确立产品整体概念，制定产品组合策略、产品线决策以及个别产品决策；要增强企业的扩张力，企业在制定竞争性定价策略时，应当从企业目标与企业实力的均衡点开始，并根据外部环境变化和产品生命周期不断制定价格调整策略，建立良好的竞争反应系统；更加强企业对现有市场和潜在市场的渗透力，企业应当建立自己的分销渠道，选择与企业状况相适应的分销决策，同时处理好批发、零售和实物配送等环节上的各种问题；要提高企业的产品辐射力，企业不仅需要制定完善的促销组合策略，还需要制定富有竞争力的广告策略、销售促进策略、宣传推广策略和人员推销策略。

收费专业论文
汉语言文学论文
物理学论文
自动化专业论文
测控技术专业论文
历史学专业论文
机械模具专业论文
金融专业论文
电子通信专业论文
材料科学专业论文
英语专业论文
会计专业论文
行政管理专业论文
财务管理专业论文
电子商务国贸专业
法律专业论文
教育技术学专业论文
物流专业论文
人力资源专业论文
生物工程专业论文
市场营销专业论文
土木工程专业论文
化学工程专业论文
文化产业管理论文
工商管理专业论文
护理专业论文
数学教育专业论文
数学与应用数学专业
心理学专业论文
信息管理专业论文
工程管理专业论文
工业工程专业论文
制药工程专业论文
电子机电信息论文
现代教育技术专业
新闻专业论文
艺术设计专业论文
采矿专业论文
环境工程专业论文
西班牙语专业论文
热能与动力设计论文
工程力学专业论文
酒店管理专业论文
安全管理专业论文
交通工程专业论文
体育教育专业论文
教育管理专业论文
日语专业论文
德语专业论文
理工科专业论文
轻化工程专业论文
社会工作专业论文
乡镇企业管理
给水排水专业
服装设计专业论文
电视制片管理专业
旅游管理专业论文
物业管理专业论文
信息管理专业论文
包装工程专业论文
印刷工程专业论文
动画专业论文
环境艺术专业论文
信息计算科学专业
物流专业论文范文
人力资源论文范文
营销专业论文范文
工商管理论文范文
汉语言文学论文范文
法律专业论文范文
教育管理论文范文
小学教育论文范文
学前教育论文范文
财务会计论文范文

电子商务论文范文